2021年是奶粉市场大变局之年，尤其在人口出生率下滑、第二次奶粉配方注册&奶粉新国标、消费升级“三座大山”的威压之下，行业洗牌加速，市场集中度不断提高，强者愈强，弱者愈弱的局面日渐分明。

变局当下，越发考验品牌的综合实力和战略眼光。深度回顾2021年，欧恩贝作为国产乳企中的佼佼者，始终坚守精耕之态，强品质、强品牌、强渠道，在逆境之下，展现出越发向上的高质量发展之势。

苦练内功，稳步向前

在越发激烈的竞争环境中，“内卷”在奶粉行业已经常态化。而产品作为品牌发展的根基，塑造硬核产品力成为众乳企破局而出的关键。欧恩贝深知产品力的重要性，从2021年的伊始，就重磅推出欧恩贝婴幼儿配方牛奶粉和婴幼儿配方羊奶粉两大“拳头”产品，针对宝宝不同需求，奉上来自黄金奶源的高品质营养，护航宝宝们健康成长。

与此同时，面对人口红利消退、消费群体变化等多重挑战，欧恩贝也不断探寻新的出路和增量市场，针对不同年龄段及营养需求，匠心打造欧恩贝儿童配方奶粉、欧恩贝儿童配方羊奶粉、欧恩贝孕产妇配方奶粉、恬益成人营养配方牛奶粉、甄配成人营养配方羊奶粉，品类涵盖婴幼儿、青少年儿童、孕产妇、中老年等全年龄段，打破了人群、年龄的界限，搭建全家营养“套餐”，为万千中国家庭提供优质的营养食品及相关服务。

在2021年年末，欧恩贝再度发力，在优质儿童系列配方奶粉的基础上，焕新升级，重磅推出萌小聪系列儿童配方奶粉，并着眼于家长们比较关注的眼脑发育和体格生长，打出“小睛灵儿童配方牛奶粉”、“小健将儿童配方羊奶粉”两大差异化产品，同时采用全新IP形象“萌小聪”，以兼具“内涵”与“颜值”的高品质产品，贯彻落实“三岁放手爱，成长无障碍”的产品宣言，为更多儿童家庭提供成长解决方案。

新的一年，为更好践行“为中国宝宝健康不断努力，提供适合中国宝宝的好奶粉”的企业使命，欧恩贝在重新审视市场的发展和自身的优势基础上，匠心研制高定型A2牛奶粉与尊享型绵羊奶粉两大王牌产品，并于春节前夕，在全国多地线下门店及电商店铺上线两大新品，与消费者正式见面，助力品牌向着A2奶粉细分领域阔斧前进，为中国宝宝成长带来更优选择。

其中，高定型A2牛奶粉升级采用更为天然的新西兰A2黄金奶源，并强势打出A2β-酪蛋白>99%的亮眼优势，以自然原生的A2β-酪蛋白，为宝宝提供更纯净、更温和的A2营养守护。尊享型绵羊奶粉升级采用更为珍稀的荷兰绵羊奶源，并坚持采用纯羊乳蛋白配方，以绵羊奶中天然蕴含的A2β-酪蛋白以及多种营养物质，为宝宝带去更为丰富的营养，同时绵羊奶的脂肪球颗粒直径更为细小，易于被人体吸收，贴合宝宝娇嫩肠胃，为中国宝宝健康成长奉上更专业的喂养新方案。

渠道赋能，突围市场

根据国家统计局公布的《2021年中国统计年鉴》数据显示，2020年我国人口出生率跌破1%。随着新生人口的断崖式下滑，门店客流量急剧萎缩，母婴渠道动销受阻。聚焦渠道问题，欧恩贝不断探索终端赋能思路，给予合作伙伴大力支持，包括客户交流会、门店专业培训、品牌落地宣推活动等，以丰富多样的活动形式和专业科学的育儿知识科普，持续提升渠道专业度，增强与消费者的深度互动沟通，以切实有效的行动拉动终端动销，实现与渠道各方的共创共赢。

在2021年9月，欧恩贝还在线下火热开展“趣陈列 贝有型——甄情中国节，恬益承心意！”主题活动，聚联全国各地门店，横跨中秋与国庆两大中国特色节点，通过“创意陈列+现场抽奖+DIY制作”等丰富活动，建立起品牌与终端渠道及广大消费者间高频、有效沟通的桥梁，为线下门店留存客流量的同时，也为消费者提供专属服务体验，最终实现企业、经销商和消费者三方共赢！

权威背书，彰显实力

在如今消费升级、家庭消费观念转变的大环境下，新生代父母的消费方式也在不断发生变化，他们的育儿理念与消费理念更加超前和理性，对产品的安全、品质等也有着更高的要求，并信赖专业、品牌的力量。基于此，2021年，欧恩贝在不断修炼内功，保障旗下奶粉高品质营养的同时，还采用线下+线上相结合的立体宣传方式，多维度扩宽链接消费者的通路，最大价值展现国民品牌力量和产品实力。

在线下，欧恩贝与中国高铁强强联合，在拥有庞大客流量的春运及暑假节点，在全国上百家高铁站开启“霸屏”模式，充分利用中国高铁受众量大、覆盖面广等特点，有效助力企业品牌及产品传播最大化，为欧恩贝赢得更广阔的市场提供强劲势能。

在线上，一方面，欧恩贝与央视、卫视达成战略合作，在2021年的伊始，惊喜亮相CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7各大央视平台，及江苏卫视、上海东方卫视、广东卫视、安徽卫视等卫视平台，向广大消费者、合作伙伴展示欧恩贝“蓓营养、蓓吸收、蓓成长”的高品质形象。央视、卫视是主流媒体当中的权威，对广告商有着严格的甄选机制，能够在央视、卫视投放广告，极大地展现了欧恩贝的品牌实力，同时，也让更多人群对欧恩贝拥有更加全面、立体的认知，进一步增强消费者选购信心。另一方面，欧恩贝获得中国体坛健将们的鼎力推荐，包括体操选手周卓如、李珊珊、张宏涛，花样游泳冠军陈晓君，跳水冠军罗玉通、周吕鑫，武术冠军庄莹莹，女篮许诺，女排宋妮娜等，冠军背书，进一步助力欧恩贝成为更受消费者信赖的奶粉品牌。

另外，欧恩贝还特邀诺贝尔奖得主哈特穆特·米歇尔教授作为品牌首席营养官，并就“乳汁中乳脂球膜蛋白对增强婴幼儿免疫的研究”与“乳汁中α乳清蛋白含量对降低婴幼儿致敏率的研究”项目达成合作，坚持以创新引领发展，持续拓展营养研究的深度和广度，致力打造更好助力中国宝宝成长的奶粉产品。

顺于时势，始于勤恳，成于精耕。2021年欧恩贝用自身拼搏实干、创新进取、责任担当的精神，赢得了多方认可，先后荣获奶粉圈＆奶粉智库2021年度“探寻一罐好奶粉”口碑奖、妈妈网2021母婴品牌口碑榜宝宝类目·专家力荐奖荣誉，为2021年画上圆满句号。

立足新阶段，启航新征程，2022年，欧恩贝也将继续秉持民族乳业初心，面向行业发展、面向消费者、面向渠道，砥砺深耕，载誉前行，直面挑战，迎难而上，不断强化自身优势，紧抓发展机遇，抢占行业先机，勇攀新高峰！

关键词： 消费者 打造 信赖