牧场能量×非人哉：从内容创意，到生意整合

2023年的新茶饮市场，正刮起阵阵联名热潮，品牌联名再度流行。一众新茶饮品牌除了研发新品之外，也在积极跨界合作其他类型的IP，以求更精准、更快、更深入地切入某个圈层，实现对特定人群的深度转化。

流行的地方就具备营销价值，越来越多的品牌通过联名获得“泼天的富贵”，今天我们通过牧场能量联名非人哉的案例，谈一谈如何通过联名赢得品牌和生意的双效增长的——

一、 共创产品，深度发掘IP内核

活菌酸奶，神仙也爱！

首先，针对IP粉丝，牧场能量选择好评多的2款明星饮品：“暗恋莓莓酸奶”、“心动蓝莓酸奶”隆重登场，漫画主人公“藕霸”哪吒和减肥的九月（九尾狐）倾情推荐，伴随九月的回答，心动蓝莓酸奶的“低脂低卡”、“美味健康”的卖点快速传递至IP的核心粉丝。

一年秋意浓，十里桂花香。除了已有产品，品牌这次还联合漫画人物小玉（广寒宫玉兔）创新推出“丹桂米酒酿”，以金桂入茶，融合酒酿和醇厚的酸奶，令人回味悠长；隐藏吃货敖烈（龙王三太子）则带来“牛油果巴旦木”，满足细分人群口味所需。

四款产品，诚意满满，巧妙从漫画场景切换到产品卖点，快速将《非人哉》IP粉丝转化为品牌消费者。

二、 整合渠道，全面释放IP势能

除了IP内核的紧密联结外，牧场能量还采用了“线下置身产品于IP场景+线上整合各平台优势”的策略打法。

1、线下融合产品于IP场景

l 主题门店设计上除了展示立牌，有丰富的联名物料装扮店铺，增添到店氛围感；

（门店装扮物料）

l 漫画周边则涵盖贴纸、定制纸杯、杯提、书签、小立牌等。丰富的物料搭配不同攻略，IP粉丝可以为爱发电选择自己喜欢的形象进行购买。

（联名物料展示）

2、线上整合各平台优势

如何将线下零散的流量聚集在线上打爆并反哺线下生意呢？

联名活动开始前，品牌官方微博发布悬念海报，首曝联名信息，粉丝在评论区表达期待，造势第一波营销热度。

（联名活动官宣）

11月1日，@牧场能量Yogurt 和@非人哉漫画官方正式宣布联名活动，充分调动线上社交平台资源——制作抖音团购店单攻略&小程序点单攻略；在微博和小红书官微发起打卡和抽奖活动；主题门店也积极加入摇人队列，在小红书等平台曝光更多联名物料细节，吸引漫画粉丝到店集结！

（主题门店小红书笔记）

品牌官方的积极营业为联名带来热度，同时吸引更多漫画粉丝到店打卡发笔记，为活动持续造热。

（用户在评论区积极pick新品）

（粉丝二创的纸巾盒吸引IP粉丝围观，图源小红书）

三、总结一下

做一次联名，就多一个消费群体。

此次牧场能量和非人哉漫画的联动，让品牌联名进入更高效的模式，不仅进行规模化的整合，同时还与用户进行更深层次的沟通互动，并充分借助IP联名物料进行消费转化，将非品牌受众转化为消费者。

新茶饮行业卷出天际的存量时代，牧场能量总部打造跨界联名新的营销范式，不仅提高了自身的品牌力，同时也帮助加盟店寻求市场新增量，为更多创业者的实操经营指明方向。

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