全家便利店 “即看、即点、即买、即得”，打通本地生活流量「新通路」

2023-06-18 20:14:46 来源：财讯网小 中

（图：全家便利店线下门店消费场景）

“全家便利店宠粉福利开始了”“全家便利店宠粉福利，100元代金券全国门店通用，秒杀70元。”“全家便利店江浙沪趣多多，原价8.5元，秒杀价3.4元。瞬间被抢光”“全家便利店北京&湃客美式咖啡5次，仅需25元。上线仅几分钟，已经抢光了”......消费者“线上抢，线下买”的消费习性已初现端倪，以全家便利店为代表的线下连锁零售品牌，联手抖音本地生活，打造了“通线上，火线下”的新增长标杆。

这是全家便利店官方抖音直播时的“抢购”场景。事实上，全家利用自身多达3000+sku的优势，吸引了大批粉丝线上抢券。“一日五餐”盒饭、三明治、饭团、咖啡等爆款产品以及全品类代金券直播间一上架就被一扫而光。同时直播云集TOP达人同场带货，为全家打call。

2023年是线下实体零售的关键战役，本地生活也面临新的挑战。我们观察到一个现象，实体零售商家纷纷选择加速入驻抖音，寻求抓住消费反弹的流量红利。全家作为便利店行业的头部品牌，首当其冲，探索便利店新模式，也成为行业首家联手抖音本地生活，打造品效合一的标杆案例。

10天GMV突破500万元，全家便利店的“新增长”

便利店属于市场经济的毛细血管，它是触达消费者的最前端触角。便利店的发展动向，牵动整个零售业态的变动。

而今天便利店面临的本地生活挑战是什么？

“新流量在哪里？”“时效要更快，购物链路要更短”“如何让消费者产生持续复购？”

全家与抖音战略合作，便实现了“即看、即点、即买、即得”的新营销闭环。通过打造本地生活超强直播间引流，让消费者线上买券、线下直购，获得双重体验，激活了流量增长和购买活力。全家便利店已然打通了本地生活流量「新通路」。

事实上，全家在抖音平台已经积累超70万粉丝。而最近全家在抖音开启直播首秀，更是让零售业为之惊喜。

从成绩上看，全家直播首秀实现10天GMV突破500万元，直播首日订单量突破16万+，荣登抖音零售行业类目GMVTOP。同时，联动抖音平台资源，实现规模爆发，周期曝光数达3000万+。

全家便利店为什么能在抖音“一播而红”？我们观察到3个点。

第一个点是通过“自营团队+精准流量+爆款产品”，精准触达，爆品带动高转化。目前全家建立了自营团队发力抖音，通过优化组品和直播常态化运营策略，做长效经营。从选品方面看，全家直播以门店甜糯玉米、四选一的大口饭团、湃客咖啡、三明治、香酥大鸡腿饭等爆款产品为主，加上全品类代金券，迅速引发流量转化，首场直播下单超16.5万单。

（图：全家官方抖音直播间开播，全品类代金券7折和爆品秒杀引发围观和购买热潮）

第二个点是“拟人化IP直播+达人同场带货+话题传播”，吸引年轻消费群，引爆声量和销量。全家产品拟人化IP呈现视觉效果吸引年轻群体，用兴趣标签来搭建与年轻消费者关联。比如在抖音话题方面，全家便利店的#一日五餐打工人福利 #上新了便利店播放量均已经超过千万次。

话题热度和高场观也带动了转化。全家首场直播间平均在线人数超2200人，千次观看成交金额5000以上，首场直播更是开播3小时内冲到“全国品牌团购带货榜第一名”。这要归功于创新实景直播间和主播组合的节奏把控。

（图：全家便利店官方抖音，3小时内冲到“全国品牌团购带货榜第一名”）

第三个点是“线下核销+私域沉淀+激发复购”，做大增量池。消费者到线下门店进行团购券核销，店员引导私域沉淀。通过私域可以不断发起营销活动，聚焦特定场景，主动发起营销事件，放大品牌声量，持续形成消费复购。

（图：全家便利店线下门店引流，顾客到店核销）

「零售商业评论」认为，全家便利店+抖音，实现了从线上种草传播到线下核销转化的新经营模型，找到了全新的增长阵地，消费者从“看到-兴趣激发-交易-到店-分享裂变-私域复购”的全链路，让线下生意进入到持续增长的新阶段。

全家便利店+抖音，零售业先手棋？

全家不仅是便利店类目首家入驻抖音的品牌，也成为零售业态联手抖音本地生活的标杆。

这背后需要理解清楚全家便利店+抖音本地生活的战略意义。

从抖音平台层面看，抖音在大力加码本地生活赛道。

抖音凭借6亿的日活用户，近11 亿的月活用户，人均单日使用时长达 140 分钟的流量优势，已悄然拥有了本地化赛道的核心抓手。

抖音早已在生活服务赛道摸索三年多时间。据官方数据显示，目前抖音生活服务业务覆盖城市370+，服务商数量增长4倍，合作门店超200万，团购达人数量增长163%，百万GMV商家直播间数量超800个。截止2022年12月31日，生活服务相关搜索数量超过100亿，生活服务搜索交易增长10倍。可见其发展速度。

针对本地化大策略，抖音打出的牌是“强阵地、汇流量、促转化、聚沉淀”，让公域流量引导线下消费，联合品牌为用户提供有实惠、有价值的线下产品和服务。特别是连锁餐饮品牌团购已经成熟，头部品牌纷纷入驻。目前抖音重点发力本地休闲娱乐和线下到店的布局，实现商业引流。

再结合便利店行业来看。全家便利店选择抖音联手，更顺应消费市场趋势。

首先是，“即看、即点、即买、即得”成为本地消费的主流方式。

传统电商模式以主动搜索为主，是搜索电商，先有需求再购买。而抖音本地生活基于兴趣推荐，目前，抖音生活服务用户日常消费模式中，线上购买，线下到店消费占比达到64.2%。消费者通过短视频、直播种草，下单购买商品的方式已成主流。

便利店多sku的快消特性，更需要“即看、即点、即买、即得”的购物闭环。比如全家3000+sku，消费者到店购买商品，对即时购买、即时享受的需求非常高。而传统电商很难在时效性上满足。

其次是7.5亿日活流量下，通过“货找人”做大增量。等客上门，是传统便利店的模式。在传统的本地生活服务平台中，用户的路径是有了需求才去找店，是“人找店”。这种方式依赖于搜索的效率和分类的完善，更适合目的性消费。

而抖音本地生活服务核心是“货找人”模式。通过内容平台的匹配机制等，全家便利店可以通过内容、好品直接找到精准的人，完成从流量到交易的高效转化。触达消费者的面广，可以激活潜在消费需求，能为门店带来增量。

还有，线上消费到店核销、私域沉淀，产生消费连锁反应，提高客单价和复购率。通过抖音本地生活到店消费的模式，吸引用户到店核销，但往往消费者会产生更多的消费连锁反应，比如全家便利店的消费者，到店核销一个饭团团购券，往往会顺手带上一瓶饮料或一份关东煮等。同时，流量沉淀到私域后，会不断产生消费复购。这也是抖音线上消费到线下被进一步放大的逻辑。

综上看，全家便利店实现了通过抖音线上汇流量、线下促转化，重新定义了线上商家和线下商家的定位角色。全家这类“连锁零售品牌”与抖音本地生活联手，形成品牌和流量的“乘法效应”。

目前，抖音生活服务整体生态已成熟。抖音搭平台、商家提供好的内容商品和服务，达人、服务商等作为生态重要的合作伙伴，提供内容和经营支撑，商品、内容和服务被高效链接，最终触达用户，为商家带来生意新增量。

（图：抖音生活服务生态布局体系成熟，为商家带来生意新增量）

「零售商业评论」认为，这是B2B2C的价值链。抖音布局本地生活赛道的优势在于“货找人”的商业逻辑、大流量精准推荐，以及成熟的本地化生态体系，让线下门店-消费者构建了全新的消费通路。

“全家们”的新阵地

2023年线下零售强劲复苏。根据中国商业联合会近日发布的中国零售业景气指数显示，连续5个月保持在荣枯线以上。消费信心和行动的双提升，也让原本硝烟不断的“本地化生活”赛道，竞争更加激烈。

品牌商需要思考的是：如何更高效经营线下市场，制胜本地生活？

全家正是顺应新消费趋势，从传统零售、电商模式中进化，打造“即看、即点、即买、即得” 营销闭环，将线上流量引流至线下，实现流量变销量的实际转化，做到从线上到线下、从内容到转化的效果追踪。

我们再以不同零售行业视角来看，越来越多的品牌商家将抖音视为本地生活服务的核心经营阵地之一。比如商超、便利店类目，到2023年1月，在抖音上的订单量已经跻身休娱购领域 TOP10。随着越来越多长尾品类的崛起，休娱购细分品类多元化程度也在提升。线下连锁零售品牌拥抱抖音本地生活将享受到流量红利。

而全家便利店正是做对了这些关键节点：从“公域直播引流精准转化、3000+SKU满足全类型消费者需求、线上到线下私域沉淀促复购”，实现了突破传统线下思维，拥抱流量风口，达成了新增量的成绩单。也是传统零售、便利店行业在本地生活赛道竞跑的“新样本”。

内容来源：零售商业评论

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