“冬天很冷，但冬天里也可以跑出一个夏天来，下行市场的过法，决定未来上升的斜率。”德佑总经理刘勇在德佑全国线上年会上发表新春演讲，和全体德佑人一起总结2021年，探讨2022年，在德佑，如何活得更好。

12月27日，虎啸2022·德佑全国线上年会正式拉开帷幕，全国德佑人“在云端”汇聚一堂，回望过去，面向未来，一同见证属于自己的荣誉时刻;特别时刻，德佑人一起学习成长、携手共赢。

与此同时，在武汉、重庆、厦门、佛山、济南等多地还设置了城市分会场。德佑人一起面对市场低潮期，向上向善，砥砺前行。

线上年会佛山分会场

德佑总经理刘勇在新年演讲中和大家分享了2021年，德佑人是如何做的?他说，2021年，是魔幻的一年，但这一年德佑人用向上向善彰显着自己的热情，在生命面前，善良是救命的稻草。无论是郑州德佑伙伴的挺身而出，还是大连德佑伙伴的温暖背影，都为德佑的红色增添了浓烈的一笔。

虽然冬天很冷，但冬天里也可以跑出一个夏天来，下行市场的过法，决定未来上升的斜率。

深圳市场下的德佑店东束鹏程用虚拟组织激活人才发展，团队增长45人;刘敏脚底沾泥，用团队建设带动人员提效，业绩提升100%;毛金花深耕社区，细致的前置服务带来稳定可持续的业绩，连续多月业绩超百万。

刘勇

刘勇表示，一个人的力量很小，但一群人的力量很大。所有德佑人在一起就是最好的我们。冬天也能过成夏天，“心”(初心、决心、同理心)是指南针。面对不确定，寻找新的市场机会，德佑经纪人万莹用心在公寓赛道的探索值得思考;面对冷市场，热心和努力助她收获客户认可，德佑经纪人刘颖的近百单成交让人感叹;面对新挑战，从全职妈妈到金牌经纪人，德佑经纪人李春雪用同理心，换位思考服务客户，同时自己也焕发着人生光彩，赢得了职业精彩。

刘勇还总结了下行市场的应对7条：控规模、降成本、稳骨干、多激励、留资金、精耕耘、强租赁。同时，分享了选贤任能的钻石模型刘勇说，10人的团队，靠冲锋在前;50人的团队，靠选贤任能。100人的团队，靠运筹帷幄。

详细来讲，当门店规模在10人左右，店东的带头作用非常重要，但随着团队的壮大，选贤任能的作用就逐渐凸显出来了，可以基于钻石模型做选贤任能，这个钻石模型是链家多年前与IBM的一次深度合作所形成的。

钻石的顶部是领导力，带领团队，在逆境下不断向前;左膀是通过做好精力管理，处理多任务、管理等;右臂则要通过不断学习，传递激情感染团队;而中间的内核是做人的人品，也是最重要的点，即底层价值观正，诚信、不作恶;此外，在做事上也有两个层面，首先，快速反应，高效执行;其次，直面竞争下的犀利举措，基于市场洞察、业务洞察、组织洞察找到破局点;

最后，房产经纪这个行业底层一定是脚底沾泥，贴业务，懂客户，懂经纪人。

随着店东的不断成长，当团队人员超过100人时，组织能力就变得至关重要，刘勇总结了科学管理地图，分享组织运营的关键。

首先从目标管理开始，把目标拆解为具体的行动方案;其次，底层支撑是积分规则、合伙人机制、绩效管理、财务管理等;最后，贯通全身的血液是文化价值观，打通神经网络的是项目管理，而器官铁三角则是基础的业务动作管理，包括述职管理、市占率管理、漏斗管理等等。科学管理地图的应用能够帮助店东运筹帷幄，做好组织运营。

线上年会济南分会场

本次德佑线上年会还进行了年度最高奖项的颁发，一起见证了德佑人的荣耀时刻：2021年度店东收入TOP10、2021年度门店收入TOP5&门店单量TOP5、2021年度经纪人收入TOP5&经纪人单量TOP5、2021年度公益先锋、德佑精英社等。

除了荣誉颁奖，德佑全国线上年会还有3个产品推介，一起为德佑人的2022年助力赋能。

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管理咨询服务，为德佑店东的发展增长保驾护航，从店东的痛点出发，如合伙人机制搭建、财税管理等作为切入点，提升店东的核心竞争力。

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最后，蝉联全国德佑店东业绩TOP 1的胡胜利也分享了自己2021年的沉淀与思考。

第一、个人心态。我们这一伙人这一辈子大概率就干这一件事情了，所以团队里每一个薄弱的环节今天不解决，未来我们就会花更大的成本去解决，逃不掉的，早晚都得面对。所以，在这个时期，我们的选择是打透我们的每一个业务动作，把基本功做到极致，如果团队深度足够，我们又何惧市场?

第二、管理能力。之前我们是激情式管理、哥们义气，到现在我们周度的述职，月度的会议开的越来越有意义，也会通过数据做科学化管理，甚至我们组织一场会议的能力也在不断提升，这都是我们的底气。

胡胜利

第三、核心骨干成长。毫无疑问今天我们核心骨干的从业时长又长了一岁，我始终认为我们核心骨干做的所有事情的终极目的就是为了拉长团队的从业市场，经历会让我们越来越职业化，这经历就是我们最宝贵的财富。

第四，合作共赢。经过三年的沉淀，我们团队的单兵作战已经被彻底消灭了，伙伴们越来越学会借力，学会通过组织的力量来相互成就。

伴随着德佑司歌“梦想让我们在此连接，让德佑燃烧你我热血……”的响起，虎啸2022·德佑全国线上年会正式结束，总结过往再出发，2022年聚好团队，迈向未来。

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