入淘新商的首个双11，阿里妈妈x淘宝星生代助新生力量破局生意增长

2023-10-30 16:44:03 来源：看点时报小 中

2023天猫双11，对新品牌、新商家来说，既是一次重要“大考”，也是能实现生意破局增长的突破点。

据悉，今年双11，中小商家参与热情高涨，参与商家对比去年提升310%+。在入驻淘宝的新商家中，“00后”占比已超过“90后”，淘宝是年轻人创业的重要平台。随着新入淘商家群体的不断扩大，我们发现，已有许多萌新商家借势大促节点和平台惠商政策，突破新客获取、新品成长、店铺运营的瓶颈，抢占双11抢先购开门红，开启加速成长的快车道。

公司全员手工发烧友的饰玛玩艺，持续建设内容营销阵地，贴合节日和实时热点助力打造营销内容，助力新品站内爆发，闯出了一条“玩的过程中还把货卖了”的道路。但是，在离开热点，遭遇价格竞争时，饰玛玩艺碰到了内容营销瓶颈。

今年双11，饰玛玩艺聚焦内容增量场经营，通过阿里妈妈万相台无界版内容场景投放帮助内容精准推荐，加速人群破圈和内容种草效率，助力生意爆发，“每隔几天，后台就会告诉我们种草成功多少钱。”参与淘宝星生代百万新商造星计划后，饰玛玩艺还获得了专属星趋势会场资源，产品词条上线淘宝热搜-什么东西榜。在此基础上借势双11大促突破内容营销瓶颈，饰玛玩艺累计店铺成交额环比增长13%。

寻找到更具竞争力的内容营销之路，饰玛玩艺团队很是振奋：“这就是我们想做的，我们很开心。”

洞察年轻人群对于用餐仪式感的追求，食光漫在今年4月入淘开了新店，销售卡通风餐具，以工厂货源优势和情感共鸣设计开始探路。此时食光漫遇到了新店运营的难题：新店达不到许多活动的参与条件，难以获取活动流量。在流量资源有限的情况下，推广多个商品链接显得顾此失彼，店铺访客数量也碰到了天花板。

双11来临，食光漫通过阿里妈妈万相台无界版店铺运营场景投放，以及淘宝星生代百万新商造星计划的扶持，并且淘宝下调了新商大促的报名商品数门槛，店铺整体销量得到了进一步的提升，借势大促加速新店成长，成功实现店铺成交月环比提升10%，赢得店铺中心场增量红利。

这个过程中，食光漫团队也感受到了平台对于中小卖家的重视：“这让我们更加有信心”。

服务于悦己场景的草莓球球棉花岛从棉娃圈切入，签约数十圈内独立设计品牌，打造原创IP品牌系列产品线，通过数十家电商矩阵与线下体验店为用户提供轻便、开心、有趣的消费体验。此前，草莓球球棉花岛线上店铺遭遇了爆品推广的难题。团队发现进行爆品推广营销时，后期ROI没有前期理想，因此想要寻求更加健康的增长之道。

今年双11，草莓球球棉花岛在内容增量场加大发力，并借助阿里妈妈万相台无界版关键词推广场景投放，以及淘宝星生代百万新商造星计划的扶持，通过内容种草进一步推广爆品，使店铺成交月环比提升近30%。

“内容营销组合拳对于新店铺的成长至关重要”，店铺运营团队发现，这让好的货品被目标消费者看见，有效助力了爆品的健康增长，拿下内容增量红利。

杭州喜妈妈婚宴高端礼服，是一家拥有自主设计及生产的源头定制工厂，目前主营业务是熟龄女性的婚宴礼服。作为入淘不久的新商家，喜妈妈开拓新客的速度不够理想，想要为人货匹配和新客获取提升效率，不断提升新品认知度，积累新品人群资产。

今年双11，杭州喜妈妈婚宴高端礼服聚焦直播加速场经营，应用阿里妈妈万相台无界版多场景投放组合拳，提升新客引流效率，促进直播间交易量爆发，再加上淘宝星生代百万新商造星计划的助力，品牌人群资产实现跨越式增长。

墨朔珠宝成立于2023年，是一家线下实体与互联网店铺一体式商家。今年也是墨朔珠宝第一次参加双11“大考”，对于大促备货和大促营销展开了全新的探索。

首次参加双11，墨朔珠宝聚焦直播加速场，通过阿里妈妈万相台无界版的货品运营场景和内容场景投放，加速生意爆发，同时结合店铺视觉优化和站外内容种草，全方位提升竞争力，做好大促蓄水，抢占双11增量红利。

这期间，淘宝星生代百店创造营的培训活动也令团队受益匪浅，百万新商造星计划在店铺冷启动、流量扶持等多方面给到支持，品牌成功被更多人认识，也带来了更多收益。

投入店铺中心场经营的食光漫，以及突破瓶颈，深耕内容增量场的饰玛玩艺、草莓球球棉花岛，还有聚焦直播加速场，提振生意整体增长的杭州喜妈妈婚宴高端礼服、墨朔珠宝，他们都有一个共同点，那就是在善用平台惠商政策支持的同时，将有限资源聚焦于某一增量场，充分发挥自身优势，从大促中获得加速成长的营养，加快步伐向前奔袭，在自己的细分赛道上勇敢卡位，积蓄下一阶段的所需的竞争力。

今年双11，阿里妈妈释放「双11多频快收，赢三中心增量红利」核心策略，并且推出「百万商家计划」20亿现金补贴中小商家，孵化商家成长，同时百万新商造星计划也有全面升级，淘宝新商有机会获得最高30%的免费流量加速包和普惠金融扶持，为萌新商家提供了强大机遇。阿里妈妈和淘宝星生代将在双11全周期陪战，助力商家把握住“店铺中心场”、“直播加速场”、“内容增量场”三中心，赢双11新红利。

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