新锐品牌象牙塔？增长就是对的？看看倷好创始人时家东怎么说

2023-08-11 14:51:02 来源：今日热点网小 中

在当今激烈的市场竞争中，许多新锐品牌在创立之初都追求快速增长，扩充品类，希望通过多元化的产品线来抢占更多的市场份额，进而快速拿到更高的市场估值。然而，这种增长策略并不总是有效的，甚至可能导致品牌心智模糊，损害企业的长期竞争力。尤其在快消品行业中，新锐品牌的确面临着一个复杂的选择：初期是追求快速增长，还是在小赛道中将品牌心智做到极致。

在我看来，对于一个初创的新锐品牌来说，盲目追求扩张在品牌初创期确实可能会带来一些显而易见的问题。首先可能遇到的就是：#品牌心智模糊。盲目扩充品类可能会导致品牌形象混乱，消费者难以明确品牌定位和传递的核心价值。其次会是：#资源分散。过多的产品线可能会导致企业资源分散(人力、财力等)，不够聚焦，影响核心业务的发展，拳头产品无法在垂直赛道打透，消费者心智占据不够牢，最终在无尽的多线作战中消耗掉自己。

因此，对于一个新锐品牌来说，快速建立品牌在消费者心目中的认知是重中之重，所有新锐品牌，在创立初期应该倾其所有，做这一件事。

对于一个新锐品牌初期破局策略，我的建议有如下几点：

精准定位目标群体。

新锐品牌需要找准自己的目标人群，通过精准的市场定位来满足特定消费者群体的需求。比如『Beyond Meat』作为一家植物肉品牌，在创立之初就精准定位于素食者和追求健康饮食的消费者，通过提供高品质的植物肉产品，在市场上获得了独特的地位，并于2019年作为“人造肉”第一股，在纳斯达克成功上市。

突出产品特色。

互联网美妆品牌『Glossier』，以其简约、自然的美容产品在化妆品市场上脱颖而出。通过不断创新，推出了一系列符合年轻消费者审美的产品，通过专注于打造Glossier的品牌体验，同时保持它强烈的社区意识，Glossier已经成为一个真正以顾客为中心的品牌，它正在改变女性了解、谈论和使用美妆产品的方式。

品牌故事，建立情感连接，利用数字营销，增强品牌影响力。

新锐品牌可以通过讲述引人入胜的品牌故事，与消费者建立深层次的情感连接。同时在数字化时代，新锐品牌可以通过社交媒体、内容营销等手段，增强品牌的在线影响力。手表品牌MVMT Watches通过在Instagram(超过117万粉丝)、FaceBook(超过360万粉丝)等社交媒体平台定期发布潮牌单品以及与当红偶像的联名产品，成功吸引了大量年轻消费者的关注，实现了快速增长。