后疫情时代，国内外经济、贸易等大环境发生了翻天覆地的改变，海外人群的兴趣爱好、消费观念、社交理念都在不断快速地更新。

9月27日，TikTok公布全球月活跃用户数（MAU）突破 10 亿，自2020年7月以来增长了 45%，相比2020年初则增长了将近一倍。

2021年12月11日，首届“出海新势力”海外短视频行业峰会在深圳星河吉酒店隆重举行。

上千位TikTok爱好者齐聚深圳，一起探讨2022短视频出海的更多可能。

本次峰会由国家开放大学、上海交通大学一带一路研究院、浙江传媒学院、广东省跨境电子商务协会指导。

由TK增长会主办，敦煌跨境课堂协办，领潮会、鬼手剪辑、Tichoo、特讯跨境财税提供赞助支持。

此次行业峰会，TK增长会创始人嘉伟KiahWee邀请了100余位TikTok重磅嘉宾，包括知名天使投资人/投资机构、著名咨询机构、红人营销、广告投放、直播带货、短视频营销等TikTok领域的领先开拓者。

与到场的1000+跨境从业者、TikTok从业者、国内短视频运营者等，分享了在TikTok运营营销、品牌出海经营中的宝贵经验，并深入探讨国内短视频出海的红利及未来趋势。

12月11日，大会现场有哪些亮点？嘉宾们都分享了哪些干货？

下面，和TK增长会回顾一下当天的精彩演讲吧！

大会致辞

峰会开场时，【TK增长会】创始人嘉伟KiahWee代表主办方向到场的嘉宾和伙伴表示欢迎。

他表示中国的短视频出海已经迈向一个新的阶段，国内不少小伙伴已经看到了其中的机遇，并开始集中发力，行业很可能马上就会迎来一个新的爆发点！

嘉伟老师2019年涉足TikTok业务，从0到1创建了TikTok行业头部团队，先后与生财有术、iPayLinks跨境支付、新老板、子不语集团、芭贝拉、shopline、老高电商圈子等公司开展合作。

【TK增长会】专注国内外TikTok自媒体、TikTok+独立站培训、账号孵化、自营电商业务，致力于开拓TikTok流量新蓝海，助力中国品牌出海。

嘉伟KiahWee发起这次峰会的目的非常简单，就是邀请行业头部机构创始人、TikTok圈内有成绩的爱好者进行干货分享，给大家提供交流链接的机会。

▲峰会发起人  嘉伟KiahWee

之后9位主题演讲嘉宾分别从中国企业出海、海外短视频机遇、TikTok品牌出海、广告投放、直播电商、数据、红人营销等方面进行分享。

中国新一代企业家的全球化机会

嘉程资本创始合伙人李黎参加本次峰会，并为大家带来主题分享：《中国新一代企业家的全球化机会》。

“嘉程资本作为一家专注于科技领域的早期投资基金，极度信仰科技驱动的商业创新，致力于发掘极具潜力的未来商业领袖。

成立这4年间，嘉程资本投资了覆盖快消、互联网、生物医疗等领域50多家创业公司，其中超过20家合作伙伴已成长为超级独角兽和行业领先企业。

其中，元气森林是目前国内发展最快的快消品牌集团，早在2019年就已经开始布局全球市场，现已出口美、加、英、法、德、澳、新、日、韩等全球40多个国家和地区。

店匠作为一家专注品牌出海的企业级 SaaS 技术服务公司，对标海外的shopify，目前服务全球超过36万的卖家，成立四年，入选 2021 年福布斯企业科技 50 强！

熊猫速汇是一家全球化的汇款服务平台，最早专注于为海外华人用户提供跨境汇款服务。目前业务涉及全球，拿到了澳洲、美国、日本、新加坡等地区的金融服务牌照，在海外的汇款业务也在蓬勃发展。

B2C真丝服装品牌Lilysilk的增长非常迅速，川普女儿伊万卡、金·卡戴珊等海外名人都曾自发购买服饰，给品牌自发带货。

......

在此过程中，我们看到了一个势不可挡的新趋势：新一代中国企业家怀着全球化的野心，正在用中国好的商品、好的供应链和优质的服务去出海、去征服全球。

今年的亚马逊商家遭遇了寒冬，但是TikTok带来了曙光，它的商业化、全球化发展给了我们更多这样有趋势性的、结构性的机会，这是非常骄傲和自豪的一点。”

▲嘉程资本创始合伙人李黎

出海新机遇洞察-短视频流量崛起

艾瑞咨询跨境咨询服务部高级总监/出海研究负责人Johnny分享了TikTok全球商业化机遇洞察白皮书报告，系统分析了短视频出海的新机遇。

“从传统社交平台到短视频社交平台的流量爆发，字节跳动已经在国内外市场验证了这一模式的成功。

目前国内短视频已经进入下半场，海外流量巨大，短视频赛道才刚刚开启，在下半场过程中，短视频作为最受欢迎的可视化呈现方式，将借助泛智能终端体系，构建交互的，移动的增强现实世界；

同时在内容体系上处理好形式娱乐化与内容严肃化的辩证关系，像文字一样成为符合大家都喜爱的媒体矩阵。

2021年，TikTok全球化布局首战告捷，开启短视频流量新时代，其商业化路径及业务布局充满想象空间。

字节跳动正加速货币化相关业务的体系构建，并进行多样性尝试，借鉴国内的成功经验，结合海外本地的市场特征，未来的商业形态有望成为45%的Facebook+35%的Amazon+15%的Yelp+5%的Netflix的综合形态。

此外，基于TikTok的生态产业链还处在起步快跑阶段，各类服务商及国内企业正面临出海的重大机遇。

中国各类型企业累积十余年的产能、经验、人才储备和文化内容已准备就绪，而海外各产业正基于短视频生态不断进行价值提升与业务创新，当下正是扬帆出海的好时机！

在文化碰撞以及全球疫情的影响下，国内出海企业会经历短时间的动荡及逆全球化趋势的掣肘，但从长期来看，全球市场下的自由竞争是大趋势，对中国企业而言，Think global, Act local永远是最好的对策。”

▲艾瑞咨询跨境咨询服务部高级总监 出海研究负责人Johnny

TikTok如何赋能中国品牌出海？

全球宠物类最高粉丝账号That Little Puff持有者，泡芙传媒创始人张明驰进行了30分钟的个人创业经历与TikTok品牌打造的干货分享。

“这里给大家分享两套品牌出海路径——一个是叫做品牌1.0，一个是叫做品牌2.0。

品牌出海路径1.0中，开拓海外市场，必须要遵循当地规则，强调品牌本土化，根据品牌内容做一些本土化的市场适配性。

确定品牌调性、内容包装，再去进行流量的采买或者免费流量的内容制作，孵化出一个爆款后，再不断通过这一方式去培养更多的爆品，使用户对这个牌子有更多的认知，逐渐形成一个品牌。

品牌出海路径2.0更适用于国内上市公司，或者是整体在国内外有一定的号召力。

这一路径已经在往期客户案例中被反复验证。我们曾经接手过一个想要进军欧美市场的益生菌品牌，它的营销路线非常清晰，在东南亚甚至在中国都非常畅销。

最初我们根据品牌2.0先做了一些本土化适配，从品牌定位，再到营销策略进行调整，更适合美国的市场。

在做了这些基础调整以后，我们投入了巨额的流量曝光，其中包括了内容制作、免费流量、红人营销，广告投放等等。在3月内粉丝量冲到了100万，整体曝光超过了6000万次。

现在整个TikTok行业，或者是TikTok的未来发展潜力，它不仅仅具备带货属性，将来非常可能会有除了商品以外的品牌输出，希望大家能够抓住这波风潮。”

▲泡芙传媒创始人 张明驰

跨境中小卖家如何借助TikTok内容打开全新局面？

易点天下媒体运营总监Chris围绕《跨境中小卖家如何借助TikTok内容打开全新局面》主题展开了演讲。

“信息密度是我们行业内对内容、对媒体的一个非常高的要求，所以我们要从流量升级再到内容升级，我们可以看到内容它积累沉淀，成长为一个阵地。

其次，好的内容可以自己生长并产生互动的能量。优质内容的持续增值红利和长尾效应是品牌方以及各位卖家非常迫切需要的。

那什么是好的内容？产生好的内容，我们会选择哪个平台？我们需要关注平台的哪些点？

比如平台的用户规模、销售转化、导流能力、平台粘性、平台调度能力、数据支持能力，能否根据千人千面进行精准投放，怎么做出具有创意的内容做出爆款内容，讲述品牌故事，实现营销目的？

这其实这些都是我们所有卖家都在关注的一个点。

另外一点，现在大家都在做精细化运营，为了品牌成长，我们需要做到数据洞察，要对品牌、对消费者进行分析。

其次，在粉丝形成一定的流量之后，我们要对这些粉丝进行私域化运营和维系，对这些人群进行再营销。”

▲易点天下媒体运营总监Chris

风口之上，如何抢占TikTok英国直播带货红利？

TikTok头部直播机构，京麦科技创始人易姣在《风口之上，如何抢占TikTok英国直播带货红利？》的主题分享中，用真实生动的营销案例，拉开了下午峰会的序幕。

“新的兴趣电商正在迭代传统的跨境电商，而TikTok的出海，无疑是目前最大的互联网风口。

对于海外的消费者来说，它完全是一个新鲜的事物，未来能够带动电商、体育、旅游、竞技、游戏等领域，给海外消费者带来更多的、颠覆式的消费体验。

从2019年到2021年，TikTok全产业链的高速发展，英国的直播服务市场也进入了一个焦点、成熟的一个阶段。

据官方数据统计，英国活跃的用户超过370万，每月的下载量超过了100万次，用户总量同期增长了27.6%，目前活跃人次已经达到了1300万。

英国直播电商正在飞速的加速，未来将改变英国用户的社交方式，改变生产与消费的链接，整个行业即将迎来第一波流量红利。

对于未来TikTok直播的发展趋势与思考，这里给大家分享最重要的三点——用户为王、内容为王、数据闭环。

你有没有优质产品？有没有很好的一个供应链？有没有一些原生态的主播？有没有按照本地服务化的体系去进行运营？真正做到了这些，后面的事情自然水到渠成，这些都是最基础的。

不少行业内的伙伴在更加深入的在做这一个赛道，实现整个产业链的赋能，这不仅仅给商家提供服务，也是在推动整个行业未来的一个发展，期待在2022年能够有更多的伙伴躬身入局，大家结伴同行，一起去做这件事。”

▲京麦科技创始人易姣

用大数据分析TikTok市场进展和热销类目

JollyToday创始人张天佳围绕《用大数据分析TikTok市场进展和热销类目》主题展开了分享。

“JollyToday成立于2019年，是一家专注于全球视频化电商领域的科技公司，自研以及与第三方合作开发的产品包括数据选品、AI创意剪辑等等。

秉承用数据发现趋势、用智能助力创意、用技术提高效率的理念，先后为业内多家顶级的MCN机构、DTC品牌、平台电商提供视频化和智能化综合解决方案。

TikTok在今年整体大环境的动荡下，2021年依然保持了57.7%的增长。就目前的市场进程，TikTok Shop的产品和配套服务逐渐完善，但与国内仍有差距，不过围绕TikTok Shop的服务商也已经开始增多并且有了头部雏形。

此外，SHOP本身的带货博主、内容数、商品数和销售情况逐月翻倍增长，国内外头部品牌、头部博主也先后入场。

TikTok首次黑五成绩也不负众望，11月GMV再创新高，这些都验证了国内兴趣电商的可复制性。

在TikTok商业化过程中，选品类目是大家最关注的重点之一。地域不同，选品也会差异化。

举个例子，印尼的商品供给和销量反映出用户喜欢家居生活的相关商品，反观英国，市场箱包、玩具和服饰销量稳定，水晶石和球星卡属于地区特色品类。

一些朋友反应目前多个市场都表现出客单价较低的通用特征，但这只是一个早期的、暂时性的现象。

对于一个新生的海外流量池，尚未入局的朋友肯定会有这样的疑问——TikTok Shop到底能不能卖货？答案是肯定的！

大家在TK增长会的文章里应该有看到这样一个案例：TikTok上的一个爆款玩具视频自然流量播放1.2亿。

他带来的曝光转化是很多商家梦寐以求的，出了一个爆款后，中国的玩家能够把一个创意做到规模最大化。

其次，海外供给需求的限制也导致市场的不稳定，没有放开。TikTok生态早期存在信息差，这些都是我们国内入局者的优势！

最后，一个市场的飞速发展它是需要前提的，它需要一些铺垫，一些技术，需要咱们一起去共建这个平台，才能让生态发展更迅速一点。”

▲JollyToday的创始人 张天佳

TikTok极速出圈的红人营销指北

GlobalStar传媒创始人William Ren在峰会分享时表示，TikTok红人是出海品牌快速出圈必做的功课。

“品牌出海不可避免以下难题——流量焦虑、本土化困难、人才稀缺、跨时差、跨语言......

红人营销则是中国品牌出海的一剂强心药，借助海外KOL可以帮助品牌最大程度本土化，通过内容营销帮助抵御流量内卷，建立护城河，提高品牌知名度，促进销售转化，而布局TikTok是红人营销战略里的关键一环！

不少TikTok圈外人都认为目前平台整体转化不行，但真的没有必要去做吗？非常有必要。

观察海内外线上社交平台，不难发现海外短视频和直播电商市场相比中国落后了2-3年，内容电商是未来必经之路，抢先布局才能做到红利最大化！

TikTok的整体用户群体，16-24岁的Z世代占了平台用户的60%，这意味着未来海外未来主要的消费者潜力其实都是在TikTok上。

现在平台还处于能够用低成本撬动大曝光的红利期，能很好地帮助出海品牌花最少的钱，种最多人的草。

TikTok在海外的惊人数据大家有目共睹，未来全球移动互联网称霸已经可见，中国品牌弯道超车就在眼前！”

▲GlobalStar传媒创始人WilliamRen

税收成本规划的15个方法

特讯联合创始人、跨境电商高级财税顾问欧阳翠华，现场给峰会观众分享了最新税务动态解读、13个跨境电商常见风险和15个关于跨境电商税收成本规划的的技巧。

欧阳翠华老师有着15年财税工作经验，原任深圳市同为数码科技股份有限公司财务部经理，擅长内控流程梳理管控企业成本、熟悉税法、内控流程优化、财务管理分析模型搭建、上市审计、企业股权架构，成功为上百家企业做纳税筹划方案。

先后参与红白黑、齐创优品、绿联、店小秘、卡卡诺等跨境电商咨询项目。

她在多位从事跨境电商税务人的身上看到了一个很重要的历史节点——从国内市场转向境外市场，与此同时，我们需要关注境外的相关环境，关注税收的对企业带来的风险，这是非常重要的。

▲特讯联合创始人、跨境电商高级财税顾问欧阳翠华

聊聊我在TikTok领域的有趣探索

峰会当天是短视频疯人院创始人李社长研究TikTok赛道的第832天，他在峰会中以“2021年我在出海短视频的探索和反思”为主题，畅谈了在TikTok领域的有趣探索。

“字节跳动海外商业化进程加速，截止目前，跨境电商已经具备了三驾马车——已经形成全闭环模式的TikTok SHOP 小店（印尼英国）、半闭环模式的TikTok Storefront (美国英国）、独立电商平台Fanno（欧洲五国）。”

从长远角度，李社长个人更看好已经打通从前端流量到后端闭环的全链路模式。

为什么很少人在做TikTok Storefront？一方面，目前仅对一些头部大卖家做定向邀约，注册审核标准不透明，并没有真正对意义上对中国卖家开放，且国内操作店铺有一定的风险。

为此，李社长在现场向观众展示了“TikTok Storefront店群+Promoter流”的操作教程及绿幕去重等等基础、进阶规则。

与在场多位分享嘉宾观点一致的是，李社长认为——短视频的核心还是内容！

与国内短视频发展路径相似，TikTok内容创作分为4个阶段——混剪、实拍、内容脚本口播类、剧情脚本，而目前的海外市场已经不满足于早期的混剪实拍，用户开始倾向于更加充满创意的优质视频，这对海外内容创作者的要求越来越高。

此外，国内外TikTok玩家在内容创作、运营成本、供应链、IP沉淀上有着各自的长短板，后期如何取长补短也是我们后期需要去持续关注的。

▲短视频疯人院创始人 李社长

2022年TikTok行业新趋势与机遇

国内短视频当下竞争白热化，内卷严重，跨境电商领域一波未平一波又起，不少玩家正在积极探寻新的赛道，如何以正确的姿势去拥抱海外短视频蓝海，寻找新的可能性？

红制作创始人刘畅、招鲤科技创始人张天佳、TK红人代表Laytain、奇光MCN总经理赵正海、短视频疯人院李社长，在TK增长会创始人嘉伟的主持下围绕“2022年TikTok行业新趋势与机遇”在这一话题，展开圆桌对话。

12月11日，2022“出海新势力”海外短视频峰会在热烈的气氛中，划上了圆满的句号。

短视频出海依旧会是未来的大趋势，我们【TK增长会】将紧跟TikTok最新趋势玩法，给大家带来重磅主题演讲、精彩圆桌对话线下链接的机会，欢迎大家持续关注。

会后，不少小伙伴表示对海外短视频TikTok+跨境电商十分感兴趣，而现在又恰逢入局的最佳时机。

【TK增长会】专注分享TikTok圈内资讯动态和最新玩法，旗下YOYO精选联盟连接国内优质供应链，为1800+TikTok带货达人提供出海渠道，专注TikTok带货培训孵化，累计1W+付费学员，助力TikTok品牌出海，欢迎大家一起交流学习~

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