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焦点快播:618大促继续卷 电商抢攻“直播间”

2023-06-15 16:19:02 来源:南报网

随着新一波预热活动抛出,618各大电商平台竞争卷出新高度。


(资料图片仅供参考)

今年的618,各电商平台竞争较往年更加激烈,京东、天猫以及苏宁易购等传统货架电商纷纷开启“直播带货”模式,持续加码直播渠道投入成为今年618新特点。

“今年618,各大平台竞争更加激烈,不仅争夺流量端,现在各商家、主播的供给侧也展开激烈竞争。京东和淘宝等加大对头部主播的争夺,MCN机构也纷纷借助大促布局更多电商平台推动新增长,这个过程对提振消费有助推作用。整体看,传统货架电商不断加码直播渠道是行业的一大新特征。”电商分析师庄帅对证券时报记者表示。

6月13日,苏宁易购宣布与百度电商以618为契机达成深度合作。苏宁易购全品类上百万款商品将接入百度电商,合作内容涉及搜索、直播、视频、商城等。与此同时,6月17日晚,苏宁易购将在百度开启618专场直播,被视为其在今年618期间加码直播渠道建设的一大动作。

实际上,今年以来,苏宁易购一直在持续加大对直播的投入。以门店直播为例,5月31日,苏宁易购以全国36个大区及超万家门店为支点加码门店直播,提供集购买咨询、单品折扣、套购优惠、本地化服务于一体的服务体验。

除了苏宁易购外,京东、天猫以及拼多多等电商巨头也选择在今年618期间加码直播投入和内容建设。今年618前夕,京东直播和“交个朋友”宣布达成战略合作,交个朋友将正式入驻京东直播。5月31日晚,罗永浩开启京东直播带货,推出6.18折房产等海量友情价商品。最终,交个朋友直播间累计销售额突破1.5亿元,观看人次超过1700万。

不仅如此,京东还加码推出虚拟主播,并获得了喜人成绩。今年618期间,言犀虚拟主播应用全面升级,上线32款2D真人孪生新主播,同时超100位数字人主播全天候在线,满足全品类、多场景商家直播需求。京东官方消息称,开门红开启10分钟,言犀虚拟主播开播商家较去年双十一增幅近四倍,为品牌直播间带来低门槛、高转化。

淘宝天猫此前官宣,今年618,将从短视频、直播和平台上线专题栏目等方面发力,扶持5万余个淘系新主播、100余个明星直播间和10万个品牌直播间;而拼多多在今年618期间正式和快手达成合作,通过快手上的好物推荐短视频,主打将性价比商品匹配到了下沉市场新消费人群,这也被业内视为其加码直播渠道的一大动作。

安信国际近期发布的研报认为,传统电商增长驱动主要来自电商渗透率和人均消费的增长,而直播电商自生增量来源于更多的观众,以及更多的客户为非计划需求买单。整体看,目前,直播电商行业处于高速发展期,直播电商已经成为电商市场常态化营销方式和销售渠道,未来电商下单用户数、下单频次、客单价均有提升的空间。

值得一提的是,今年618期间,本地生活平台美团也选择组团入局,其中直播间也成为了其“主阵地”之一。6月14日,美团外卖宣布正式开启618神券节预告,这也是其首次携线下餐饮商家参与电商大促618活动。据悉,本次神券节直播将邀请黄子韬等明星以及美食达人参与,此外,星巴克和海底捞等商家将在美团外卖直播间上线优惠新品。

“直播已逐步成为美团外卖一项常态化营销工具,同时也在逐步探索商家直播,逐步形成平台播、商家播、达人播等多样化的直播形态,在货架以外进一步丰富商家和商品的展示形式,带动本地生活类商家销售增长。”美团相关负责人曾表示。(记者 曹晨)

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