1月29日(正月初八),开工首日,南京乐述创意婚礼定制(下称乐述婚礼)的工作人员苏苏就在朋友圈晒出了三张成单,并配文“前路浩浩荡荡,万事
02月01日 08:29
1月29日(正月初八),开工首日,南京乐述创意婚礼定制(下称乐述婚礼)的工作人员苏苏就在朋友圈晒出了三张成单,并配文“前路浩浩荡荡,万事尽可期待!”
南京婚庆市场已现全面复苏迹象。昨日,记者采访的婚庆公司透露,兔年初一起,客服就已经陆续接到新人的线上咨询,“这一波竟然是客人催着我们开工”;开工首日,多家公司迎来“开门红”,签订多单服务协议书;每年二三月的婚礼秀亦是业界大事,目前各婚庆公司正紧锣密鼓,力图为新人呈献最新的美学设计……叠加2023年是“双春年”,“婚嫁大年”或非虚言。
婚庆公司被催着开工
(资料图片仅供参考)
南京新人开年“抢人”
有媒体报道,随着疫情政策的优化调整,多地陆续恢复正常的酒席宴请活动。春节,也成为2023年的第一个“结婚高峰期”。
南京瑞刻婚礼内部人士瑞瑞透露,南京没有春节结婚的习俗,但今年整个春节假期,客服就一直在接受新人的线上咨询,“初一就开始了,每天都有十几对新人。往年初八才会有客人咨询,人数也不多。今年是被客人催着开工,一上班就忙得团团转。”
乐述婚礼的工作人员苏苏也抑制不住心中的喜悦,“初八头一天上班,就签了三单。”据了解,由于定位小众工作室,最近几年乐述婚礼接单量为60-80单/年,但截至今年1月底,该工作室手握的2023年婚庆订单已达40单,“开门红”无疑。
南京新人的迫切心情可以理解。正在备婚的南京姑娘于甜甜表示,去年上半年,自己就与老公领了结婚证,婚礼迟迟未办,今年必须把婚礼提上议事日程。“去年的一波,加上原本就计划今年要办的,2023年结婚的新人肯定多。在一些好日子,酒店、婚庆公司、司仪都会爆单,不得不提前下手。”
南京薇图婚礼定制创始人王媛也分析,2023年是“双春年”,即在一个农历年份中有两个立春节气。在一些老南京眼里,“双春年利婚姻”,今年极有可能是“婚嫁大年”,这也难怪南京新人开年就动起来了。
记者采访的多家婚庆公司反映,此前新人下单的决策周期比较长,线上咨询、线下沟通后一般会表示“再考虑考虑”,但今年年初新人就摆出“抢人”的架势,当机立断、火速下单。
以“秀”为媒一站式备婚,产业链商家主动出击
对于身处整个婚嫁产业链上的各路商家而言,2023年也是主动出击、谋新谋变之年。
王媛坦言,受疫情影响,过去新人婚礼会遇到延期、缩减桌数、临时换场地等突发状况。因此,新人比较看重婚礼策划团队的应急沟通、资源整合、情绪安抚能力。与此同时,婚庆公司在拓客方面也比较保守,线上咨询多于线下体验,老客推荐多于主动拓客。2023年,大家在心态上更为平稳、轻松,也会随之调整市场策略。
据了解,每年2-3月份集中举办的婚礼秀、婚礼沙龙,是南京婚庆市场的“重头戏”。通常,星级酒店会与婚庆公司联手营造出沉浸式的空间及视觉体验,让到场的新人们体验婚礼布置的美学设计、落地效果。同时,包括婚纱礼服、酒品喜糖、婚纱摄影等在内的产业链公司也会倾巢出动,为新人提供一站式备婚服务。
类似婚礼秀、婚礼沙龙让新人们省时省力,在现场商家也会推出力度较大的促销活动,往往会形成签单热潮。前述瑞瑞表示,去年上半年公司仅参加了一场婚礼秀,而今年上半年他们已经着手筹备好几场婚礼秀,拓客力度明显。
记者注意到,南京某五星级酒店正在为2月底召开的喜事嘉年华大力吆喝,项目亮点是新人能在城市上空欣赏婚纱礼服秀,目前招商效果不错。此外,多家白酒企业也是闻风而动,加大了婚宴定制酒营销。
“婚宴规模变小,需求个性化”或成常态
采访中,圈内人士提到,近期南京新人虽然“下单急”,但对婚礼呈现出的品质和效果并未降低。
据了解,最近几年,南京婚庆市场呈现出“婚宴规模变小,需求更加个性化”的特征。新人不再追求大而全的婚礼,超过30桌的婚宴明显少,基本上都是以15-20桌的精致宴席为主。“我们去年承办的一场婚礼,仅有40多人参加。”苏苏透露。
随着90后、95后成为结婚主要人群,新人们更偏爱“小而精”的高品质婚礼,倾向于举办更温馨、私密的婚礼,为来宾提供更有趣、更有意义的婚礼体验。比如,去年乐述承办的婚礼中,八成南京新人选择不接亲,省去这一流程后,亲友之间可以有更多时间拍照、交流等。
南京婚礼形式也更加丰富多样,有酒店推出空中婚礼秀、水上帆船、游艇等形式,草坪、民宿以及景区婚礼也越来越受到年轻人的青睐。在业内人士看来,过去几年南京婚庆市场呈现的小型化、多元化的态势,或将延续下去,细分市场的精细化服务必将是未来婚庆市场的发展趋势。
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