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卡点圈层营销,看郎酒如何“破小圈”入“大圈”

2023-05-19 09:19:47 来源:实况网

圈层营销,正在成为一种白酒品牌传播的重点方式。

不再贪图大而全,而是立足一个圈层,实现更充分的传播转化。当下,高端圈层的深耕实验,正是郎酒持续努力的方向,其中体育和文学都是郎酒深耕圈层的重要载体。

高尔夫,是世界公认的“绅士运动”。商界成功人士、精英新秀等群体对其尤为偏爱,挥杆击球,举手投足间皆传扬着君子修养及昂扬的运动精神。

基于此,早在13年前,郎酒便通过助力高尔夫球赛事等举措,高效切入商业精英圈层群体的兴趣场景里。

近年来,郎酒已逐渐构建起“球队”“球会”“球赛”三位一体的三角服务矩阵,打造“青花郎杯高尔夫巡回赛”等多个赛事。近三年,郎酒更是致力推动与长江商学院的合作向高球领域延伸。

就在5月12日,2023红运郎杯·长江商学院第三届全国高尔夫球联赛在广西桂林开打,34支球队、500余位商业领袖角逐年度总决赛名额。通过在十余年的高球赛事经验基础上的不断升级迭代,红运郎杯·长江商学院联赛为“中国企业高尔夫赛事第一品牌”再添新火。

郎酒“崇尚自然、天人合一”的世界观,集艺术价值、收藏价值、品鉴价值和精神价值于一身。这与高尔夫健康、绿色、优雅的运动精神高度契合,而郎酒的品质之道亦与企业家们秉承的内在价值观一脉相承。强强联手之间,郎酒高端稀缺品牌价值尽显,持续与高尔夫运动的结合,为郎酒的品牌传播乃至培育消费意见领袖产生了良好的推动作用。

高尔夫之外,郎酒还团结了一众中国当代殿堂级文学大师,成为文化酒引领者。

据不完全统计,已有近200余位作家到访过二郎镇、郎酒庄园,贾平凹《在二郎镇》、舒婷《郎在河那边》、阿来《酣醉二郎镇》等广为流传的“郎酒篇章”;

不止如此,2021年郎酒还与《人民文学》牵手,达成深度合作,独家冠名《人民文学》年度评选,邀请作家“天团”前来郎酒庄园采风,也成为郎酒与文学界合作的延续,从文学到美酒,流淌的都是文化的芳香。

郎酒与中国文坛的深厚渊源,正在成为文化界、酿酒界的美谈。除了分别在体育、文学两大圈层发力,郎酒还十分关注前沿动态、理念、知识的传播,借助“郎酒庄园会员节”,汇聚顶级经济专家、行业领袖,针对中国商业环境、未来趋势、企业发展治理,为会员分享智慧与洞见。而据内部人士表示,未来郎酒还将撬动更多圈层板块。

锚定精准圈层、做贴身型的圈层营销,投入产出比往往要优于大水漫灌式的流量采买。通过锁定核心圈子的资源,将圈层平台作为独立的商务、社交和生活的运营系统,把其发展成为企业品牌的价值服务平台,形成圈层力量的一加一大于二效应。

圈子越高端,其示范效应就越大,品牌价值提升就越快。圈层越多,其覆盖面积就越广,最终汇聚的会员数量就越多。显然,郎酒已巧妙借力精英阶层这一顶级朋友圈,完成了第一口酒的转化。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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