创业者的福音，投融界的清流

——访宁波大榭红椒企业管理咨询有限公司红椒资本创始合伙人刘为龙

经过二十多年的快速发展，我国已成为全球第二大创业投资（含天使投资等早期投资）市场，创业投资成为推动大众创业、万众创新的重要资本力量，展现着应有的国家责任和社会担当。宁波大榭红椒企业管理咨询有限公司红椒资本创始合伙人刘为龙，作为资深移动互联网专家、天使投资人、连续创业者，在早期投资方面有着自己独特的优势与思考，用“桥”文化作为红椒资本新使命的核心，将“桥接未来，助力创业，成就红角”的使命愿景融入到公司的发展中来，用从“0”到“1”的孵化式服务创业者的投资理念，帮助了叮咚买菜(美国纽约交所证券代码为“DDL”)、比特大陆、薪太软、麦杰科技、微报账、墨案科技等多个创业项目造就了新市场，、新机会和新价值！

早期的投资逻辑 ，专业的投后服务

高瓴资本创始人张磊曾表示，“这几年，创投行业正在从粗放式向精细化演进，躬身播种尤为重要。追求快速回报的时代正在过去，具备体系化投资理念和方法论，以及成熟心态的创投机构，更能抵抗周期的波动。”对于红椒资本创始合伙人刘为龙来说，正是因为身上有着创业者和投资人的双重身份，精细化地躬身播种在他身上演绎的淋漓尽致，也将红椒资本的投资逻辑深刻的演变成一种创业的内化基因以及专业的投后服务。

“红椒的投资逻辑主要看三个方面，一是看创业团队的主创人他想做的事和能力是否匹配？二是看项目看赛道是不是特别小众还是可以有广阔的发展空间是否有机会诞生一家上市公司？三是这个项目是否是真正对推动社会发展和进步有价值，而不是让社会‘内卷’。三是看数据，早期项目虽然比较少，但是可以看几个月或半年以来，公司的重要指标成长得怎样。”刘为龙在总结经验时表示，截至目前，红椒资本已经不知不觉做了4年，在投资的9个项目之中，有1个上市了，1个独角兽，还有6个正在高速发展之中，几乎都离不开这3点主要的判断方式。

在很多人眼中，早期投资就像是一种高收益的“赌博”，但是在刘为龙看来，早期投资更多的价值是“帮助创新科技或产品更快成长，普惠大众，促进社会进步为了更早的陪伴创业者成长。”特别是作为创业的过来人，他深感创业最大的挑战来自于不确定性，早期投资作为公司“联合创始人”，虽然风险特别大，但是在成长中获得喜悦的感受也是人生价值的一种体现需要勇气去面对风险，需要智慧和担当一起减少“不确定性”，在10个被投项目中“确定性”产生1-~2个独角兽公司。

“我们特别喜欢投一些‘在某一个领域是第一个做的’这样的项目或者赛道有竞争对手，但是却有可能成为第一名的项目。在这个过程中，我们可以目睹到红椒投资的底层逻辑是来自于《道德经》的‘天人合一’，我们认为创业也遵循‘道生一，一生二，二生三，三生万物’中‘道生一’的过程，就像是自己也在跟随着项目的CEO创业一样。”刘为龙把投资比喻成一种新的创业方式，每天会发生不同的事情。“做投资本身就是因人成事的格局。我们投资给创业者，就要帮助他这个事做成了，我们会帮助CEO改善他的格局、对行业的看法、工作的方式、投资中介机构的选择、上市时点的选择、股份制改造的问题，以及股权激励的方式、资源的联络利用等等一系列的专业投后服务。”

从混沌中寻觅的“道无”，以终为始，让它看到生出的孕育出“一”，借助资本的力量，不断迭代，最后实现“三生万物”创业的成就感大概就来源于这种对创新的狂热，这也是红椒资本提供投后服务的初衷。“虽然我们做早期投资不设置限定的投资标准，我们做早期投资的设限并不繁琐，可以给合伙人更多地判断空间和成长空间，但我们也曾遇到过风险，也有试了十几个方向仍旧让钱‘打了水漂’的情况。不过即便如此，我们坚信只要创业者可以通过自我行为证明‘0到0.001’的过程，我们也愿意一路为他‘保驾护航’尽自己最大的努力支持他。”刘为龙针对互联网产品迭代非常快的特点给出了自己做事的底线标准。

和一般投资人有很大不同的是，刘为龙作为创业者出身，非常尊重和理解每个项目创始人的初心与坚持。虽然想法可能会和创始负责人产生分歧冲突，但是在董事会里面刘为龙会坚持无条件地支持董事长创始人的决定，不改变创业者的初衷，给与他们最大的发展空间，这是助人的艺术，也是仁爱的情操！。

回归创业初心 ，强化创新机制

千仓万箱非一耕所得，干天之木非旬日所长。一个人的出发或许是容易的，难的是坚持走下去。而要坚持走下去，想要好好地走下去，这一切的动力均源自于你出发时所保持的那颗“初心”。而刘为龙身上就有着和“没有壮士断腕的决心，就不会有凤凰涅盘的重生”一样坚定的信念和对初心的尊重。

“早期早期投资的优势是因为其处于拓荒阶段，竞争并不是很激烈。但切不可掉以轻心，投资是为了帮助创业者推动某一个技术，或某一种模式的成功，从而推动社会的发展，看的是长效收益而非眼前利益。很多科技项目早期的发展非常困难，如果能够得到资本的助力就可以帮助事情做成，推动技术快速成熟，对于社会生产效率的提升有着巨大的作用。”刘为龙将个人的创业行为和国家的长远发展相结合考虑，并将创业者的“初心”与国家的“初心”社会价值链接在一个轨道上同频共振，让这颗心散发出了灿烂的光辉。

“我们自己就是创业者，我们把早期投资做的事情是看做是做一件善事，充满着理想主义色彩，和普通投资机构相比，红椒更多的时候是来帮助创业者的，不是仅仅充当‘资金提供者’的纯财务投资人角色，而是更愿意成为被投公司的“联合创始人”，对被投企业在“不添乱”原则下，给予后续融资、战略、人才、财务、管理和资源对接等方面的投后服务。帮助企业对接行业资源并实现发展，成为提供增值服务的深度参与者。所谓初心正，所有结果和回报都是水到渠成的事情。自然结果会水到渠成。”

对创业者从“0”到“1”的帮助，刘为龙有时并不完全只看财务逻辑，创业初期的公司往往没有财务模型，甚至各项指标都是亏损的。相比之下，刘为龙更看重项目和团队的优势是不是匹配，哪里可以查漏补缺。特别是公司战略，很多创业者一开始并不是想得特别清楚。刘为龙曾这样形容创业：“创业就像长途自驾旅行，从城市出发的人，出城进入高速公路是一段非常痛苦的过程，不断堵车，如果没有清晰的目标，通过地图指引，是很难找到高速公路的。”而红椒资本就如同创业者的“导航”一样，可以防止他们在一开始就误入歧途！

玉不琢不成器，人不学不知道。作为前三星电子韩国总部的研究员，刘为龙经历了从手机底层硬件、系统软件、应用开发以及到研究芯片产品交互设计技术的全过程。作为工程师，刘为龙曾经参加过三星销售破百万的首款双网双待高端手机，并创造了50100亿销售额。作为技术和产品负责人，刘为龙曾带领团队成为中国最早的移动互联网开发者，第一个将Adobe PDF阅读器应用到安卓系统之中，并积累了20多项专利；作为技术公司创始人，我们熟知的安卓手机上自带的Adobe阅读器功能就是刘为龙带领团队亲自研发出来的刘为龙曾为联合利华、UTC、安利等公司进行技术服务，帮助突破欧普照明智能灯移动端和算法实现0到1突破。

“当时跟Adobe团队交流的时候他们甚至还没有那种想法”。刘为龙回顾曾经那些看似不可能完成的任务，对创新的认知更加深刻,“三星07、08年早期发布的第一版智能手机的很多功能就是我们当时研发出来的。可以说这一路我们都在经历科技创新，除了三星的成长和蜕变，我们更看到了中国手机软硬件发展的突飞猛进，现在华为、小米在全球热卖足以让我们对自己的创新有足够的信心！”转行做了投资人之后，刘为龙更加深化了对创新的认识，不管是技术创新、产品创新，还是模式创新，都成为红椒资本潜在投资对象也坚持在创新的条件下寻找生机勃勃的项目。毕竟，创新能力是民族进步的灵魂、经济竞争的核心；当今社会的竞争，与其说是人才的竞争，不如说是人的创造力的竞争！

定位消费品牌空间 ，成就创投教育梦想

数字产业作为数字经济发展的核心驱动和竞争力根本，正成为各地谋划‘十四五’产业发展的共同选择。而云计算、大数据、物联网、区块链和人工智能等新技术领域创新不断，涌现出了大量的创业项目和投资机会。数字化、年轻化、国际化，是中国品牌成长的巨大机遇，红椒资本对品牌赛道投资也有自己独特的看法。

这其中，红椒资本选择投资的品牌赛道就有着非常独特的优势。

“目前一线成熟城市我国的上海区域已经达到了中等发达国家水平，而内陆中国纵深市场还有很多落后的可划分为十八线城市，这说明中国市场非常大，消费人群分层明显，人们产生了非常大的品牌认知差异，创新品牌也有很多机会。比如，针对高端人群的产品可以面向北上广深的高净值人群；针对低端人群的产品可以有很好的性价比，毛利少，但是拥有海量的用户；针对国际化的产品又可以利用中国这个全球最好的供应链体系，用极致的产品和价格，争取海外市场的机会等等。可以说消费品的投资空间巨大。”刘为龙表示，中国消费品机会非常多，国产品牌如果一定要在此时把握好机会，可以在技术和产品方面实现弯道超车的机会。

“我们参与投资的叮咚买菜在过去4年高速发展，从不到3000万GMV发展到去年150亿GMV，增长了500倍，并于2021年6月在美国纽交所成功上市，也是我们首个‘全垒打（从首轮到上市）’项目，账面收益超100倍。我们也因此获得了数字新势力‘第九届创新创业领袖峰会暨2021年度数字经济新势力盛典’颁发的‘2021年度投资机构’，我自己也获得了‘2021年度新锐投资人’的荣誉。”刘为龙在介绍叮咚买菜的同时，也强调到项目本身具有巨大的社会价值，作为一个民生工程，叮咚买菜为百姓提供安全健康食品，现已有近5600多个直供基地，大大促进了农业的供给侧改革！

“除了叮咚买菜，墨案科技的电子书阅读器因为环保绿色，节省空间，可以帮助人们养成良好阅读习惯，也成为了我们的香饽饽沉浸式阅读的首选产品。在消费品领域，中国迎来千载难逢机会，会出现大批全国新品牌，甚至全球新品牌，从而诞生一批独角兽企业。同时，中国政策开始鼓励‘专精特新’、国产替代，帮助中国企业赶超国外技术，这也是我们投资机构的机会，也是一种责无旁贷的重任。，未来相信还会有更多的独角兽一一出现，而我们现在的重要任务就是将自己的‘嗅觉’练好，特别是在高科技产品领域我们还将进一步深挖具有非常好的成长曲线，随着技术推进，应用产品可能会变多的一些项目。这些项目普遍会因为一个点做的特别精而覆盖全球。”刘为龙站在国际视角，刘为龙对投资机构帮助缩小中国和国外的技术差距，做好国产化市场方面的作用非常重视，“我们在安保方面的产品，比如虹膜识别技术和发达国家的差距很明显，但因为这些技术应用领域广阔，所以我们必须要加快国产化步伐才能拔得头筹。”语重心长地说道。

而这就要依靠一批批真正的创新创业人才不断涌现。

谈及未来的发展方向，刘为龙表示，创业最大受益来自认知，最大的阻碍也来自认知。自己踩过很多坑，也经历了很多普通创业者都会遇到的困难。如果可以与母校上海交通大学一起成立一个创业认知学院，让把创业家或投资家的实战经验分享出来，帮助想创业的大学生进行认知提升，就可以从源头上让更多人少走弯路，最后把课程分享给所有高校所有大学生。虽然成立创业认知学院是一个具有情怀色彩、公益性的机构，但是教育创业者是红椒资本“桥”使命的一种实现方式，链接创业者和未来。

“投资人很多时候喜欢以结果为导向，这不是不对，但是创业刚开始的时候往往没办法以结果为导向，因为根本拿不出结果。创业者需要很多帮助，这里面有很强的理想主义色彩，需要我们冷静地分析，真诚的帮助。一如我们公司提倡的‘桥’文化，‘桥接未来，助力创业，成就红角’的含义就是要链接创业者和未来。我相信创业的成长过程是一段打妖怪升级的过程，中会有很多失败，很多彷徨，或者很多艰难决策，一定也有很多人会希望有老师和贵人的助力，这方面我受到了梅花创投吴世春老师和混沌大学李善友老师的很多启发，也希望有朝一日，我本人可以成为更多大学生创业的引路人。”

虽然成立创业认知学院是一个具有情怀色彩、公益性的机构，但是教育创业者这件事本身就是“替天行道”，刘为龙至少是随着自己的一种心意而动的，想干出一点事、干成一件事，不是为了证明给别人看，也不是为了证明自己能不能干或者多能干，而是为了无愧于自己的心，从而到头来“不枉在这人世间急匆匆地走一遭”。

“由外而内”观照自己内心，再“由内而外”发出自己的初心，或许这种享受就是刘为龙和红椒资本真正的内在价值！