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撰文/王迪慧

8月14日，杭州临平银泰城以一场火热的3周年庆开启高燃时刻。热辣的粉色沙滩派对，满满情怀的闪耀三生时光展，再加上“神券“激发的”钞“能力……盛大的狂欢带来独一无二的周年庆派对。

据了解，周年庆期间，临平银泰城创造出单日客流突破15万人，单日销售突破2000万的佳绩。其中，KIKS运动城、小米、丝芙兰等品牌在浙江省销售第一，CHARLES & KEITH、金宝贝、edition、中国李宁等品牌在杭州区域销售第一，此外创开业销售新高品牌达30多家。

粉色沙滩邂逅浪漫

沙滩常有，粉色沙滩却并不常见。为迎接三周岁生日，临平银泰城就打造了一片面积高达500平方米的粉色沙滩，让大家不出杭州，就可以漫步于火遍全球的粉色沙滩。

自8月10日粉色沙滩展开幕以来，便已经吸引了无数年轻人的目光，纷纷前来体验、打卡。恰逢上周末是七夕，粉色又是梦幻唯美的代名词，因此这片粉色沙滩也成为当天众多年轻人“撒狗粮“首选。

在现场，粉色沙滩的爆棚人气可见一斑，几乎每一位走进这里的顾客都举起手机，在这唯美的场景中记录下浪漫时刻。

事实上，500方的粉色沙滩上可不止有沙滩，临平银泰城在此打造了3大主题区，6大互动场景以及10个绝佳的打卡场景。

热辣的音乐加上撩人的草裙舞，傍晚时分的沙滩派对打造出了一个活力激情的完美夏日，吸引了众多追求潮流的年轻人。再配上免费提供的一杯Mojito特调，即使是“单身贵族”，带三两好友也能在七夕收获别样的快乐。

而主题区中另一人气场景是专为孩子打造的沙滩乐园。现场，孩子们迫不及待地脱下鞋袜，进到沙滩中堆堡垒、扔皮球，玩得不亦乐乎，家长们则在一旁专注摄影，记录下这美好的时刻。爱玩的不止有小孩子，还有许多追忆青春的“大“孩子，篮球机、游戏机前，“大“孩子们在粉色浪漫里回味着美好的青春。

此外，周年庆活动中，一个特殊的互动展——闪耀三生时光展吸引了不少人的目光。据悉，通过时光展，临平银泰城联动临平区摄影协会，通过照片的形式，展示了临平区近三年来的重大变迁。同时，临平银泰城还通过线上渠道，征集了50位当地消费者的照片，在每张照片背后都有一个独一无二的故事。

“三年来，空地变高楼，从三年的施工灯到如今的万家灯火，临平的夜晚越来越亮，今天的大临平也变成临平区。”

“三年前临平银泰城刚开业，我们带几个月大的女儿去吃海鲜粥，老公为我们记录下这一刻，三年后的我早已重返职场，品尝家有儿女带来的苦与乐。”

照片记录的是变化，更是陪伴与情怀。时光展的开启引起了众多临平本地消费者和临平银泰城的共鸣。在这些顾客的故事中，临平银泰城逐渐成为了他们生活、社交的重要的一部分；在这种润物细无声的方式下，临平银泰城与消费者之间粘性也变得更加牢固。

周年庆遇到七夕，将浪漫+省钱进行到底

有的人爱吃爱玩，有的人则更愿做“无情“的薅羊毛“机器”，尤其当周年庆遇到七夕，那自然是将浪漫+省钱进行到底。

周年庆活动当天，中国李宁、丝芙兰、CHARLES & KEITH、小米、I DO等各大店铺外都排起了长队，这都有赖于“折上钜惠 满额减百”的超值活动。

值得注意是，或许是因为周年庆首日也是七夕，进入周大生、中国黄金、曼卡龙等门店的顾客可谓络绎不绝，毕竟黄金珠宝仍然是节日礼物清单上的“常青树”。而不少消费者反映，因为周年庆的折扣，这个七夕相较过去确实买的“很值”。据悉，周年庆首日，临平银泰城的周大生、中国黄金、曼卡龙，给出了购黄金最高克减100元，最高减1500元的超大满减优惠。

除了钜惠的品牌折扣和满减，针对此次3周年庆，临平银泰城还为顾客提供了进店礼和会员专属礼。8月14日和15日，顾客可至3号门领取临平银泰城三周年庆定制红包，内含刮刮乐一张。如果“欧气”满满，有机会直接赢取10万元现金。

社交与情怀，临平银泰城的新“潮”路

无论从客流还是销售情况来看，即使有疫情的影响，临平银泰城的3周年庆仍颇为成功。而借助这次周年活动，带来了无数惊喜的临平银泰城也让我们进一步看到了它的情景商业模式。

作为杭州城市规划一个主城、三个副城中极具代表性的一大副城，临平是未来杭州大版图中新的中心城市。而临平银泰城坐拥临平黄金十字轴线——世纪大道与迎宾路，地处临平CBD核心，再加上1号线地铁上盖物业，在地理位置上可谓是得天独厚。

而这也使得其在开业之初，便成为众多品牌进入临平的首选。据悉，彼时首进临平独有品牌占总招商数70%以上，包络MUJI、优衣库、博纳影城、KIKS运动城、星聚会、哈根达斯、满记甜品、许留山、西贝莜面村等时尚品牌。

有了绝佳的地段，又有人气品牌加持，让临平银泰城顺利成为了临平地区核心商圈的地标项目。但是，临平银泰城的成功要素仅此而已吗？两者之外，情景商业模式是其能够俘获年轻消费者的一大重要原因。

在过去3年中，临平银泰城还在在场内打造了数个以“社交”为核心的互动空间。茶马花街就是其中之一。在茶马花街，临平银泰城将边疆民族文化风情和花神庙文化融入都市，结合网红美食为繁忙的城市人创造休闲美食的互动空间。

此外，还有定位复古潮流的夜市——哈哈市集。哈哈集市是一个特立独行，复古潮流，追求完美的女人，传递着年轻无畏、哈哈一笑解千愁的潮流生活理念。在这里你会看到怀旧的市集景象，个性的原创配饰、各色小吃茶点、刺青美妆、塔罗牌、格子铺、回忆街机等丰富的互动内容，为年轻的你提供有趣灵魂贩卖，可以说这是一条富有趣味与爱的宝藏街区，更是一个集结着有趣灵魂，可盐可甜的夜生活集聚区。

结语

随着商业的发展变化，仅满足购物需求的商业空间已经过去，取而代之的是多样化体验式购物空间。这种变化，根本上源自Z时代的崛起，出生于安定繁荣的互联网时代的他们，喜欢社交，乐于分享生活乐趣，喜欢一切有感觉的地方，有感觉的商品和体验。

基于此，这些消费者去购物中心往往是为了浏览、社交和娱乐，而不是购物。这种体验需求到来，使得商业空间开始追求从生活与情境出发，塑造感官体验与心理认同。或许正是洞察到这种消费新趋势，临平银泰城早早走出了一条新“潮”路，并在3年间不断升级迭代。

无论是打造临平版“请回答2018”的时光展，还是主题小众但能让Z时代自发“种草”茶马花街等互动空间，临平银泰城都准确地握住了年轻人的喜好。未来，在这个有趣的乐园、时尚潮流的聚集地的大商场里，临平银泰城还将带给我们怎样的惊喜，让我们拭目以待。

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