原标题：专访三聚阳光董事长张杰：“兵无常势，水无常形”审时度势，做好知识产权服务

IPRdaily导读：三聚阳光知识产权集团是一家成立于2000年的综合性知识产权服务机构，早期以诉讼代理业务为主，已在国内外近20个城市设有分子公司或办事处，并与300余家海外律所及专业服务机构合作，覆盖全球100余个主要国家和地区。恰逢三聚阳光知识产权集团成立21周年之际，IPR Daily以知识产权行业发展为主题，对三聚阳光董事长张杰进行了采访。

知识产权作为连接创新与市场的重要桥梁和纽带，在建设创新型国家中发挥着重要作用。我国正在从知识产权引进大国向知识产权创造大国转变，知识产权工作正在从追求数量向提高质量转变。

一方面政府在积极建立知识产权价值引导体系，强化知识产权保护制度，需要更多的专业机构以智库的角色身份参与到企业创新、产业创新的工作中去，共同为企业发展创造更好的专利实施条件，协助企业进行各种资源优化配置，帮助企业结合市场需求开发出具有竞争力的产品；另一方面，新技术快速发展的新形势下，企业在高速发展过程中，为应对专利战、市场竞争与垄断，通过知识成果的积累与运用创造价值，形成企业竞争力，也需要搭配良好的作用机制，以打通知识产权创造、运用、保护、管理、服务全链条，建立健全有序的知识产权管理体系，这些都需要专业的知识产权服务机构来提供全方位系统性的服务工作。

三聚阳光知识产权集团是一家成立于2000年的综合性知识产权服务机构，早期以诉讼代理业务为主，之后一直从事咨询研究、知识产权申请与确权、专利战略制定与创新项目评价等业务，擅长帮助企业客户进行知识产权整体布局，之后又将业务扩展至知识产权运营、创新孵化及投融资等其他商业化服务领域，是行业内为数不多的知识产权全产业链服务机构，已在国内外近20个城市设有分子公司或办事处，并与300余家海外律所及专业服务机构合作，覆盖全球100余个主要国家和地区。恰逢三聚阳光知识产权集团成立21周年之际，IPR Daily以知识产权行业发展为主题，对三聚阳光董事长张杰进行了采访，以下为采访实录：

打造企业创新持续法则

IPR DAILY：三聚阳光如何从知识产权的角度帮助企业持续提升创新能力？

张杰：在中国现在的发展阶段，在任何的企业模式中，无论是需要自主创新的产业还是以引进技术作为创新来源的产业，知识产权都是企业非常重要的市场竞争武器和工具。国家强调强化知识产权保护，是从国家发展战略的高度出发，更有利于激发企业和社会的创新活力，促进经济发展与优化营商环境；知识产权是企业品牌建立的一种战略性资源，是市场经济环境下企业发展的重要支撑，是产品或者服务价值体现的重要组成部分。知识产权的合理运用对于创造和积累财富资源，增强市场竞争力，促进企业规模化发展起到了非常重要的推动作用。

如何帮助企业持续提升创新能力，我粗略地总结了几点：

1、首先，按照经济学比较优势的理论，每个企业必须按其发展阶段的要素禀赋结构所决定的比较优势，来选择技术创新的方向和路径。即依据企业所处的产业和技术领域的发展情况，研究企业自身所处发展阶段、所具备的资源与技术研发能力以及创新模式，以企业生存与增长为大前提，找到对标的竞争对手，研究竞争对手的发展方向和技术创新路径，孙子兵法所说的“知己知彼，百战不殆”就是如此。

2、其次，要充分利用专利数据内容是公开信息的特性，对全球特别是中国同领域企业的技术专利进行跟踪检索和专利分析，绘制专利地图，对市场上已有的技术发展趋势进行判断和价值分析，找到适合企业自身优势的创新方向，同时规避竞争对手的专利地雷。

3、再次，对企业确定的创新研发方向，做好专利布局分析，打造好自己的专利地雷阵和护城河。

4、最后是在创新机制和生态构建方面持续投入，将专利运用嵌入到产品创新、技术创新和商业模式创新之中，持续提升企业的创新能力。

IPR DAILY：中国企业在开拓海外市场的过程中，应如何解决对国际商业环境理解不足以及知识产权布局不充分这些问题？

张杰：中国企业在拓展国际市场常会遇到的知识产权的阻力，主要以欧美市场为代表，特别是近十年在美国遇到337、301调查的企业中有70%以上是中国企业。其实这样的情况也是正常的，回溯历史20年以前遭遇打压的大多是韩国企业， 30年以前大多是日本企业，这恰恰是中日韩企业的技术创新在学习模仿提升再创新的过程中要面临的一个普遍问题。

随着中国企业的发展实力日渐壮大，产品出口海外走向国际市场，都会面临对国际商业环境、国际知识产权保护与海外布局不足的问题，如果我们有意识的提前做好海外知识产权预警，在产品出国之前做好技术情报搜集、专利地图绘制，做好专利探雷与查雷排雷的准备，是能够有效的避开知识产权陷阱的。

在做好充分的知识产权预警与布局工作之后，即使发生了竞争对手打压的情况，也会比较容易去解决这些问题。在解决方式上不是简单的赔偿了事，而是可能会涉及到理智的、顽强的、专业的诉讼对话。这些诉讼常常伴随着两个问题，费用很高，时间很长，但往往都突破了竞争对手的市场限制。

目前很多中国企业在这方面取得的成绩是非常喜人的，他们在走向国际市场的过程中，通过有目的地去开展专业性的调研和预警分析工作，遇到专利诉讼问题不是轻易的去逃避规避，而是找像三聚阳光这样的专业机构去处理，在诉讼过程有效地化解和排除对方的地雷，就能够解决这些企业出海碰到的难题。

IPR DAILY：三聚阳光在服务于不同企业不同阶段的创新发展与知识产权保护，会将关注点放在哪些地方？

张杰：三聚阳光当下的关注点，还是优先考虑客户企业的自身实际情况，针对企业发展的类型与阶段不同，制定不同的“标准化+个性化”服务。主要分为以下三类：

首先是互联网企业，品牌价值对其发展有着重大作用，这方面可能更多涉及到商标品牌、版权内容等方面的知识产权确权与保护。在企业快节奏的发展形势下，企业要未雨绸缪、兼顾攻防，以知识产权为技术手段，来实现市场地位与份额的提升；并且很多企业随着发展壮大，商标的传播与影响是外延的，要更加重视，品牌的扩展经常会伴随着商标大战，要提前做好布局和防备，以品牌价值的提升，带动企业价值的增值。

对于技术创新型企业来说，更多是还是围绕知识产权中的专利管理。其中包括体系的构建、岗位的设立，形成流程化体系化的专利运营管理机制，从事后管理到预先规则与布局，从后期创新成果保护到前期创新技术的方向把控与挖掘导入。三聚阳光目前在推广一个“萃智”的咨询辅导服务项目，就是针对企业研发人员的创新方法的导入和培训，效果很好。

对大型成熟企业服务，我们会对拟推出的新产品进行系统化多层次全方位的保护布局设计。以格力为代表的电器企业，更偏爱这种新的服务模式，由过去的拆分需求业务变为一个产品的全部整体布局服务，我们会组成专业团队围绕产品挖掘创新点，进行检索分析挖掘、布局设计，进行全方位立体保护。

知识产权服务的自我修养

IPR DAILY：未来知识产权服务与管理中，如何形成一套系统化标准化规则体系，在业务创新方面实现突破？

张杰：标准化的服务模式与服务规则是我们目前的努力方向，我们也正在为此开展一系列工作。但是我们所面临的服务对象、产业不同、企业规模不同、技术领域不同、发展阶段与需求不同，我们也在服务企业的过程中不断总结经验和提升能力，以便通过更好地差异化的服务模式，达到标准化优质化的服务结果。

同时，我们会发现，越来越多新的专利保护领域相继出现，比如AI算法的可专利性、计算机软件的可专利性、商业模式的可专利性这些问题的突破，国家政策导向在发生变化，从过去的基本不保护，到美国的进行优先突破和保护，再到中国予以接受并基本可保护。在新的技术领域和新的保护模式不断涌现下，我们也会不断在业务创新、结构优化、服务模式创新等方面进行提升，实现突破和升级。

IPR DAILY：三聚阳光是如何保持自身竞争力，如何为企业客户创造更多价值的？

张杰：达尔文在《物种起源》中曾经说过：“能存活下来的物种，既不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些最能适应变化的。”

我们能够看到未来的创新环境在变化，技术模式也在变化，同时相关政策也在不断完善。我们所能做的是回到知识产权服务的根本目的本身，服务思路要学会转变，具体问题具体分析，无论是大企业还是小企业，都要根据其自身特点与实际情况去制定相应办法，这也很符合中国古老智慧《孙子兵法》中提到的“兵无常势，水无常形”。

在遇到新变化要求的时候，我们要不断改变自身的服务模式，要进行自我革新。随着三聚阳光成立21周年，企业发展到一定规模，从管理维度上讲要以长远发展为目标前提，通过业务结构调整优化、服务模式与形态的创新、服务质量的提升，来克服企业发展扩大后因服务地域的分散导致的管理维度增加与执行力度下降等问题，积极探索更能满足企业需求、与产业结合更密切的服务方式，全面提升服务竞争力。当然这也要求我们的管理层以及全体员工都需具备创新意识、服务意识与质量意识，我们会组织成立专门的研究小组，设立不同的创新服务研究课题，更好为企业创新与知识产权保护服务。

例如我们目前已经打造了基本成型并且具备案例经验的科创企业上市知识产权辅导小组，针对科创企业拟上市前进行知识产权风险排查与达标补强，形成了体系化模板化的“方法论”，通过研究现行的科创板政策与要求，为有需求的企业客户进行全方位的培养与服务，解决他们在IPO过程中避免因知识产权特别是专利问题不符合审核标准要求，而造成延迟申报或不能上市的风险。

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