“随着市场的发展，我们国家的房产经纪人一定会越来越职业化、专业化。”李藏蕴说。

电子科大毕业、无线电专业、IT精英，在56岁这年，李藏蕴摘下这些标签，选择成为合肥德佑的一名经纪人。

贝壳合肥站业绩十佳经纪人TOP1、季度销冠，已经成为了李藏蕴的新标签。

李藏蕴

从美国归来的李藏蕴，曾被美国经纪人的职业水平所震惊。他认为，国内的房产经纪也已经摆脱了“丛林模式”，进入了职业化的发展路径，房产经纪人将以自己的专业服务，越来越多的得到人们的尊重和认可。

德佑所倡导的“更用心的社区专家”，是李藏蕴心中所想象的经纪人该有的样子，也是他实现“职业与专业”的最佳平台。

56岁再出发，以专业消解质疑

李藏蕴1985年毕业于电子科技大学，一直在顶尖的通信行业从事技术工作，用他自己的话说，“在自己的领域里有一定话语权，个人事业的发展也比较顺利。”然而，李藏蕴在56岁的时候却选择更换跑道，重新开始。当房产经纪这个念头，是从他在美国陪孩子读书开始的。

事业一直比较平稳的李藏蕴，因为私人原因，选择了辞职。陪孩子在美国读书期间，因为买卖房屋，李藏蕴接触到了美国的房产经纪人。“我被他们的职业化震惊到了。相比于国内那种比较无规则的方式，我第一次看到了房产经纪人的专业精神，就开始留心了这份职业。”李藏蕴说。

李藏蕴

在他看来，随着市场的发展，我们国家的房产经纪也一定会职业化。“当时我有一个很模糊的想法，就是我回国后，是不是可以做一名房产经纪？是不是能够把美国的这些东西带回来？但当时也没有太具体的操作方案。”

2016年，李藏蕴回国处理合肥的房子，接触到了链家。“我当时接触到了合肥链家的管理层，我对他们印象很好。而链家的从业人员我也感觉非常正规，他们的服装、领带、乃至标志性的那种领扣都给我很深的印象。我觉得我想要的房产经纪人的样子，在这里看到了。”

再次回国之后，李藏蕴深入研究了德佑的理念，原来比较模糊的思想逐渐具体化了。德佑所倡导的“更用心的社区专家”是他心中所想象的经纪人该有的样子，于是，在56岁，李藏蕴成为了一名德佑房产经纪人。

“房地产有几千亿上万亿的市场空间，如果没有正确的人去做正确的事情，房地产永远会乱下去。如果是正确的人走在正确的路上，那么这个行业的每个人都能走的更远一点。”李藏蕴说。

从IT人，到房产经纪人，对于这与这种转变，李藏蕴表现的十分豁达。

“大家都会问我会不会有职业落差。我觉得做技术是为产品服务；做房产是为顾客服务，其实本质都是服务业。大家所看到的落差，无非就是你做的再好，都要去借钥匙、都要骑电瓶车、都要跑很远的地方陪客户，但这只是一种工作形式而已。我现在刚刚学会骑电瓶车了，风和日丽的时候骑个车子，感觉也很爽。更别提，从事哪个行业能接触到如此多的年轻人呢？我感觉自己都变年轻了。”

在很多人看来，房产经纪人并不算是“高大上”的职业。李藏蕴认为这种观念已经落伍了：“这要看怎么理解高大上，我们所做的是为客户要买到合适的房子，这个房子需要他家里所有的人都喜欢，这是个技术活，算不算高大上？你帮他们解决的问题，可能是一生最重要的决定之一，这算不算高大上？你面对的可能是他们在这个城市唯一的安身立命之所，这又算不算高大上？”

李藏蕴表示，职业认可非常重要，而他是一个理想派：“我想卖1000套房子、温暖1000个人心，有1000个客户能够做朋友。现在我卖了30多套，还要把这个数据翻30倍。”

每天学习12小时，用勤奋对抗年龄

入职8个月，34单，李藏蕴的成绩单十分亮眼。他表示，他最开始遇到的困难和每个人都一样，房源端的获取没有方法和渠道、客户也不知道从哪里来。“我用的就是最笨的方法，在小区内、地铁口去做推广，同时告诉亲戚邻居朋友自己做了房产经纪人，把这些最基础的工作做完之后，才能谈到人脉和经验的发挥。”

李藏蕴将找客户的过程分为了两大部分。

首先就是要充分利用个人媒介。通过自己的朋友圈、QQ等各种方式去宣传，充分利用自己的资源。

第二是个性化的操作。不同的年龄圈子和爱好，操作会有很多不同，要根据自己的社交圈去积攒客户群。“比如我现在打羽毛球，我可以加入10个群，每个群有200人，我就会认识2000个打羽毛球的人。通过羽毛球的切磋和交流，再扩展到生活圈，如果你能够给他们提供专业化的房产知识服务，人家是愿意跟你聊的。如果我们看的比较远一点，这就是你的客户群。”李藏蕴说。

李藏蕴第一单的客户，就是看了朋友圈之后找到他的。本来以为朋友开单会容易一些，但因为李藏蕴刚入行还不够专业，这单也是一波三折。

李藏蕴没能够很好的把握客户需求，导致在选房的过程中都是有误差的，看了几十套房，客户也没能满意。好在，朋友的感情还在，尤其是看到56岁的李藏蕴每次都更努力的帮他们找房，一直跑前跑后，这位朋友后来非常感动，他说：“老李哥我们相信你一定能找到好房子，我们也相信德佑背后的这些房源。”

终于找到了合适的房屋之后，业主的老公却不同意卖房。原来，他们卖房是为了孩子去美国留学，而业主老公的顾虑是怕找不到更好的理财方式。这个时候，李藏蕴人生阅历丰富的优势显现出来了，他把自己孩子在美国留学的经验毫无保留的分享，还介绍了不少在美国的朋友。同时，他也给业主分析国内留有房产的利弊，最终做通了业主老公的思想工作。

这单不但成交了，业主也成为了李藏蕴的好朋友，现在还时不时的会咨询他美国留学的一些问题。

李藏蕴表示，每个人都会有客户少的阶段，在你没有足够的专业支撑的情况下，客户为什么找你？匹配房源、定价和议价，这都需要能力的，只有自身能力够硬，才能够吸引客户、留住客户。

现在，李藏蕴每天都要走15000步到20000步去了解房源、熟悉社区。

让人颇为意外的是，李藏蕴的标签里，还有“VR达人”这一项。56岁的人学习手机操作，其艰难程度可想而知。

李藏蕴

“贝壳所有的技术，我都非常渴望去掌握，这是研发人员的成果，都是有利于我们做业务的，是最好的工具和手段。”李藏蕴说。

他坦言，前三个月是非常艰苦的，几乎每天的学习量都在10个小时到12个小时。直到工作了五六个月之后，李藏蕴才能比较熟练的完成线上操作。

勤奋，是李藏蕴对抗年龄的唯一方法。

他每天早上6:30起床，用半个小时完成德佑线上所有的每日任务。再花10分钟时间看网上信息，包括朋友圈的浏览和回复。7:30送孩子去学校。8:30李藏蕴到公司进入工作状态，一直到下午4点去接孩子放学。晚上从6:00到10:00是他的工作和学习时间，其中，晚上7:00-8:00这一个小时，李藏蕴认为是联系客户的黄金时间。

“我的时间表非常规律，每天的安排都是如此。进入新的行业，精神上要做好迎接新事物的准备，行动上要去规划时间、保证学习。我年龄大、学习慢，但是形成了习惯，也能够有所进步。我们都要去经历很多很困难的事情，坚持非常重要。”李藏蕴说。

56岁当经纪人，有劣势吗？当然有。体力精力不如年轻人，学习新东西也比较慢。甚至，当李藏蕴首次接触客户的时候，客户并不信任，他要花费一些时间去解释自己的身份。

然而，李藏蕴用汗水磨平了这种劣势。当他打着德佑的领带、挂着工作牌的时候、当他脚下丈量的土地越来越多的时候、当社区邻里都开始都熟悉他的时候，人们忘记了他的年龄、他的过往——他，只是一个专业的德佑经纪人。

为什么要当房产经纪人？身边人的质疑始终伴随着李藏蕴的工作，朋友们反复不断的试探与问询。李藏蕴表示：“目标定好就全力以赴，我们要做正确的事情，有困难和不理解是正常的，如果一帆风顺反而不会成功。”而今日的成绩，已经成为了李藏蕴对质疑的最好回应。

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