优雅是从内在散发出来的，是一种积极的生活态度。初见朱俐，第一印象肯定是优雅知性，那种举手投足间的气质，将古典东方女人的美诠释得淋漓尽致，作为丽水儿女，她身上既有丽水大山的坚韧，也有丽水绿水的仁爱。“我们的丽水，风光旖旎的地方，我们来自丽水的人啊，凝聚力量，畅谈商海事，交流真情感”，这首饱含丽水元素的成都丽水商会会歌《丽水家园》由朱俐作词，每一个字都唱出了她对家乡的美好情感。

创业三十载，从家乡丽水到四川成都，从服装行业到珠宝翡翠，从一个初入社会的小姑娘，到如今事业有成的女强人，魅力女川商朱俐，用勤奋和智慧，谱写出了她人生中华美的乐章！

宁可吃亏成人美，不可负人存愧疚

1988年底，成都的商业市场正值繁荣时期，有着灵敏商业“嗅觉”的朱俐，看到了其中的发展潜力，便从家乡丽水前往成都打拼。初到成都时，由于资金不足，朱俐只能租一间非常简陋的房子，每天凌晨4点就去荷花池批发市场进货摆地摊，出身贫寒的她，不怕苦不怕累，勤奋努力，终于，功夫不负有心人，朱俐终于赚到了人生中第一桶金。

1997年是朱俐人生中的重要转折点，这一年，她接触到了翡翠，被这些焕发着温润光泽、晶莹剔透的石头深深吸引，毅然决然地从熟悉的服装行业转行到珠宝行业。然而创业之路并非一帆风顺，而是一条遍布荆棘的艰难之路，尤其是对于刚转行的朱俐来说，当她怀着满腔热情准备投身珠宝行业时，却遭遇了当头一棒，她拿着多年积攒下来的二十几万元进货，买到的却并非正品，要知道，当年二三十万都能买两套房子了。面对这样沉重的打击，朱俐并没有气馁，而把这个困难当做是转行时交给的学费，同时她也暗暗下决心，以后永远不卖假货。朱俐相信勤能补拙，她认为只要自己努力学习珠宝行业的知识，一定能够在这个行业大展拳脚。为此，朱俐开始上门拜师，观摩零售，考察市场，学习珠宝鉴定，一年就要十多次不辞辛苦地下广州，在艰辛的拼搏中，朱俐也逐渐结识了一帮珠宝界新朋友，慢慢地把握了批发、零售、人脉等重要资源。与此同时，朱俐积极主动学习专业知识，并成功考取了NGTC珠宝鉴定师，她一看便能从质地、颜色、工艺、品相等方面看出不同品质的珠宝和价值。凭借自身的执着和努力，嘉瑞俐珠宝逐渐成为大众珠宝消费者心中值得信赖且美誉度高的品牌。

诚者，天之道也，思诚者，人之道也

诚信赢天下，朱俐一直把诚信看得比生命还重要，这也是公司的核心竞争力。不管是做人还是做事，如果一个人没有了诚信，就等于失去了灵魂。从公司的长远发展来看，诚信和质量是一个公司的立足关键，特别是玉石行业。翡翠作为一种玉的文化，它是可以传承的。第一次转行进到假货后，朱俐就立下了永生不卖假货的规则，毕竟很多消费者对玉都是一知半解，买到假货对他们来说是一种很大的伤害。特别是去年新冠疫情以后，每个行业都在重新洗牌，如果质量等各方面不过关的企业很快就会被这个行业淘汰。

疫情对实体店的珠宝行业有不小的冲击，现在很多直播、微商比做实体店更赚钱，他们可以在灯光下把图片拍得非常漂亮通透，但是质量却是参差不齐，有些甚至用杂石来冒充翡翠，镶嵌用的材质更是金量不足等，低成本低售价让它们在给消费者带来方便的同时，也给实体店带来很大的冲击，其实，这种冲击也是短暂的，毕竟消费者的眼光是雪亮的，真金不怕火炼，假的东西早晚会露馅。品质是品牌成长的生命，是品牌的灵魂，一旦卖了假货，一传十，十传百，口碑早晚会败坏。

精诚所至，金石为开

“走过千山万水，历经千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语”，这便是浙商四千精神，关于匠心精神，朱俐认为首先要专注于一件事情，认真把这件事情做好、做精，用心去对待，没有人能随随便便成功，成功之路本来就是一个荆棘遍布、泥泞不堪，只有耐得住寂寞，用心钻研，脚踏实地地做好每一件事，才有可能取得成功。

没有百年的企业，只有百年的品牌，品牌是一种效应，也是消费者的一种认可。20年前在深圳的时候，有同行让朱俐加盟品牌店，但她心想：人家的品牌不能代表自己的文化，企业文化还需根据自己的做人做事慢慢积累。因为她自己了解自己，肯定会脚踏实地地一步步发展自己的品牌，让消费者们觉得物有所值。

人员流动是中小型企业的一大痛点，为什么现在家族企业越来越少？正是因为管理问题，没有规矩不成方圆，如果满怀亲情去管理企业，没有具体的规章制度，光靠人情走关系，企业就会像一盘散沙，风一吹就散了，完全不能在如今残酷的市场竞争中生存下来。

每个企业都离不开创新改革，它能给企业带来蓬勃的生命力，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。玉石它是一种文化，可以通过设计，镶嵌上白金钻石，把传统和现代结合起来，拥有古老东方的玉文化的魅力，款式也非常时尚。近年来广州、福建、浙江等地，一些家境好的家族，结婚都会买翡翠手镯、翡翠戒指作为嫁妆，上等的翡翠戒指价值几十万～几百万一枚，升值空间也非常大。但质地普通的翡翠不可能由很知名的师傅来进行雕琢，就没有什么收藏价值和升值空间。尽管如此，普通家庭也可以买一两千块钱的翡翠传承给后代，因为这是一种民族文化传承。玉不一定非要升值，也可以传承，我们经常在影视作品中看到老奶奶会送玉的挂件给晚辈，告诉晚辈要好好珍藏，会保佑平安，其实这里面有一种很好的寓意，包含的是对后辈的期待。

拳拳赤子心，耿耿桑梓情

2014年，也是朱俐人生的一个重要节点，在此之前，她作为企业家，努力为自己为企业奋斗，实现了个人的价值。在此之后，她当选了成都丽水商会会长，责任远远高于荣誉，这是她实现社会价值的过程。为了不负蓉城丽商的重托，朱俐把所有精力都花在商会上，全身心投入到繁琐的工作之中，积极帮助企业家抱团发展、资源共享，同时将更多的会员发动到长期坚持的慈善公益事业中，给社会做出自己的贡献。在其位，谋其政，不管当下处于什么身份，朱俐总想着尽自己最大的努力把事情做得更好。

作为商会会长，朱俐希望在成都与丽水之间搭建起一座更宽阔便捷的经济桥梁，沟通两地的经济信息，促进多种经济合作，不仅能引荐成都的企业商家到丽水创业，也能协助丽水企业商家在成都发展，实现两地的共建共荣。

丽水是朱俐的家乡，是她从小生长的地方。每次回到丽水，瞧见丽水独有的“绿谷蓝”，呼吸着家乡清新的空气，踩着家乡的土地上，朱俐都感到满心欣喜。虽然远离家乡创业几十载，虽然她远在千里之外，却一直关注着家乡的发展，近几年家乡的变化让她惊喜不已。回想起上世纪90年代创业初期，最长一次没有回家的时间，差不多有五六年，家乡却没有什么变化，但近几年回到丽水，家乡已经发展得日新月异，这让朱俐感慨万千。

作为丽水人，朱俐也希望能尽自己的力量，为丽水的高质量绿色发展添砖加瓦，一直以来身体力行地关心家乡的发展，特别是文化教育事业，她深知，知识改变命运这一道理，鼓励这些大山里的孩子们，通过读书走出大山。从1997年开始，朱俐就爱心帮扶家乡的学子们，默默填平寒门学子求学之路上的坎坷，她也因此被家乡人民亲切地称之为“缙云好女儿”。

天若有情天亦老，人间正道是沧桑

“情系人间疾苦，关爱弱势群体，爱心回报社会，人间正道沧桑”，这是朱俐一直以来坚定的信仰，公益是她这一生中最重要的部分，已经浸润血液，流淌在她的生命之中。在很多人看来，朱俐不仅是珠宝公司的老总，曾经还是商会会长，事业有成的她肯定很有钱，生活质量也很高，但实际上，她经济方面并不宽裕，日常生活也非常节俭，衣着朴素，言谈随和，待人接物平易近人。数十年如一日地坚持着自己的初心，用实际行动来践行心中的信仰，用自己奋斗的成果做慈善回馈社会，用大爱温暖人心。

在当选成都丽水商会会长期间，由于一心扑在商会事务上，对公司疏于管理，朱俐的公司运营几乎陷入停滞不前的状态。但即便如此，她仍热衷于公益事业。从1997年至今，每一年都会为四川贫困地区捐资、捐物，从雅安到泸州叙永县，从广元、巴中至凉山，从九寨沟上甘座村、彭州和谐福利院再至剑阁秀钟乡等等，寒冬来临前，朱俐总想着那些受冻的穷苦百姓，想方设法自掏腰包，购买防寒保暖衣物和学习用具，冒着风雪，在严寒的恶劣天气中亲赴山区，给偏远学校、孤寡老人和留守儿童送去温暖。

打拼多年，朱俐的公益之心一直未曾改变，她的口头禅是：“我们少买一个包，少出去吃一顿饭，就能多资助一个学生，多关爱一位老人，多帮助一个家庭”，其实在她还只是一个在荷花池摆地摊的“小个体户”时，就开始资助贫困学子。一直坚持到现在，朱俐很难说清楚自己具体资助了多少人，捐出了多少钱，甚至，记不清被资助孩子的名字，但为了孩子的未来，她不畏艰难险阻，花费大量时间，走过一道道山路，亲自到每一个孩子的家，认真制定最适合孩子的方案。宽以待人，严于律己，身为公司老总的朱俐生活节俭，甚至舍不得买万元的奢侈品包包，在她看来，一个包就足够一个贫困学生一年的学费与生活费，这钱她舍不得花。以真心换真心，朱俐的大爱也感动了那些被资助的贫困学子，大家都亲切地叫她“朱妈妈”。

众人拾柴火焰高，个人的力量是非常有限的，只有带动更多人参与公益，公益之火才能永不熄灭，熊熊燃烧。物以类聚，人以群分，朱俐身边大部分都是爱心人士，大家相互影响，每年都会聚到一起做慈善，这样的生活，她感觉非常幸福。

2020年初，一场突如其来的新冠疫情暴发，当朱俐得知各地防疫物资不足时，立刻发动身边的朋友圈，打听防护物资购买渠道，辗转通过多重关系高价购买紧缺防疫物品，迅速捐到西南民大校医院、大邑县沙渠街道、巴中通江二中、南江县、道孚县人民医院、武汉第五医院，彭州市人民医院，湖北仙桃市，民建中华基金会，丽水市工商联、丽水市光彩事业促进会、成都市各区所辖部分社区等急需防护物质的地方。在牛年春节之际，朱俐又向四川省民政康复医院捐赠了防护服、一次性外科医用口罩、N95口罩、等防护物资及新年物资。朱俐2020年几乎所有的公司销售额都用来捐款了，并在今年二月底给亲友和同行建立了珠宝交流群，在群里直接将部分货品低于成本价清仓，并决定把今年销售收入悉数用于资助偏远山区的贫困家庭。

2020年12月31日，因为在参与抗击新冠肺炎疫情的严峻斗争中表现突出，彰显了新时代的浙商担当，为疫情防控和经济社会发展作出积极贡献，四川嘉瑞俐珠宝有限责任公司被浙江省工商联合会嘉奖，并颁发了荣誉证书。这对于朱俐而言，是莫大的鼓舞，同时，她也觉得自己肩上的担子更重了，还有更多的事情需要去做，需要为之努力。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

创业多年，作为改革开放的参与者、见证者、受益者，朱俐觉得营商环境越来越好了，政府也越来越重视民营企业，各项政策更加贴心为民营企业服务，不像之前把国有企业视为重中之重，在这种创业环境下，企业肯定会发展得越来越好。翡翠作为有限资源，以后的市场趋势也会越来越好，俗话说黄金有价玉无价，玉以其温润的气质赢得了无数人的喜爱，而翡翠作为玉石当中的名品，更是玉中之王。在明末清初的时候，翡翠就已经取代了和田玉的地位，因为翡翠只有在缅甸的北部地区才有，今年也因为缅甸打仗，翡翠运输困难，价格更是像是坐上了云霄飞车一般，一飞冲天。根据统计，从年初到现在，一般成品价格上涨了三成左右，而上等的更是上涨了5成以上。

妇女能顶半边天，巾帼何须让须眉。现在越来越多的女性投入到自己的事业当中，由于种种原因，作为女性，要想创业成功，在社会上立足，地位受到认可，要经历更多的艰难险阻。尤其在结婚后，白天在外面辛苦打拼，晚上还要关心老人、丈夫和小孩，其中的艰辛难以言表，女性值得得到更多的尊重，特别是这些优秀的事业型女性，更是让人感到骄傲。在朱俐看来，美不仅仅是外在的五官漂亮、身形苗条，更多的是从内而外散发出来的人格魅力。她认为女人认真工作的样子真的很美，只要真诚地付出了，能力上提升了，为自己喜欢的事情奋斗了，哪怕没有取得很高的成就，也没有姣好的面容，这个女人仍然是最美的。

疫情期间，丽水的领导专门组织了一个工作组到成都，朱俐就忙于帮助对接机场方面的事情，在这期间，领导们都异常辛苦，不管什么时候，即使是凌晨三五点钟，只要有丽水籍从国外的航班到成都，他们都全然不顾自己身体的疲惫，跑去接机、提供防护物资，带旅客到酒店去隔离，买水果看望慰问。这一切让朱俐深深感动，一个国家的领导能这样爱自己的人民，作为一个中国人，她感觉无比的幸福，毕竟这是其他任何国家都做不到的。中国的领导用自己的言行举止打动了百姓，新冠疫情爆发以来，中国行动之迅速、抉择之果断、爱民之心切，让全世界人民深深折服。作为中华儿女，朱俐心底的爱国情怀油然而生，真真切切地感受到了中国的伟大，感受到了中国共产党的格局，备受感动的朱俐写了一份入党申请书，准备加入伟大的中国共产党。

任何一个国家、一个家庭、一个组织都会有一些不足，何况中国幅员辽阔、人口众多，能够发展到现在这样，已然是一项非常了不起的成就。今年是建党100周年，中国仅仅用了100年的时间，就已经赶上国外几百年的发展进程，14亿人口全部脱贫摘帽，向着特色社会主义小康生活迈进，中国俨然是一头觉醒的雄狮，未来一定会更加强盛，屹立于世界民族之林！

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