傲然挺立条条木竹，能屈能伸根根青藤，经过一双巧手上下翻飞，左右穿插，妙手编织成精致与实用并存、装饰与生活兼具的藤编用品，这就是有着上千年历史的中国传统民间手工技艺——藤编。

在鄄城县金手指户外家具加工厂董事长赵希贵带动下，菏泽市鄄城县箕山镇箕山村成为初具雏形的“藤编特色小镇”，处处显现着这个传统工艺的足迹，作为被鄄城县委县政府授予“明星扶贫车间”的负责人，赵希贵带动2000余工人，拥有藤编加工点60多个，年产值逾千万，让镇上的留守妇女及老人凭借自己的一双手，以精湛的技艺编织脱贫致富之路。

百折不回， 苦尽甘来

创业艰难百战多，冰心有言，“成功的花儿，人们只惊羡它现时的美丽。当初它的芽儿浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的血雨。”赵希贵的创业之路正是如此，他这样说道：“这条路，其间经历的辛酸苦辣真的难以言说”。问到从事藤编行业的原因，赵希贵很实诚地说，“正是创业失败，因此，我也什么都做过。”赵希贵此言不虚，在他进入藤编行业前，做过铝合金生意、开过装修公司，也做过东北粮食贩卖，木制家具等行业，但无一例外，这些创业之旅都历经坎坷，以失败告终。创业失败后，不幸接踵而来，赵希贵的发妻患上了癌症，高昂的医药费让原本就困难的家庭雪上加霜，家庭和创业双双受挫，也许很多人会就此一蹶不振，但赵希贵就凭着一股劲儿，接着一往直前。他说：“不管多难，但自己还得过，男人嘛，得撑起一个家。”

面临家庭和事业的双重挑战：家里，妻子的癌症急需用钱，大儿子15岁的年纪孤身去参军，赵希贵现在提起来仍然哽咽：“他才十五岁，我送他去的时候只能给他500块钱”。创业初期，资金链缺乏、劳动力不足，处处都是考验。因为听闻他之前创业失败的经历，很多乡亲都有所顾忌，担心这次重蹈覆辙，无法拿到工资。赵希贵一家家的劝说，保证自己绝不拖欠工资，才得以招到足够的工人。

但困难远不止于此，藤编招收的工人大多是农村三十以上的父女和年过半百的老人，家庭情况错综复杂，有时又涉及农忙，故想要辞职的人不在少数，但赵希贵每次都是兵来将挡水来土掩，有什么困难就帮着解决什么困难，硬是将藤编工人的队伍壮大了起来。“能怎么办呢？只能玩儿命干，日子还得过，一家老小都看着你呢”，他这样说道。他的“玩儿命”是起早贪黑，披星戴月，风里来，雨里去，冒着酷暑，也顶着寒冬，事事亲力亲为，一个人做几个人的工作。有工人工具坏了，他就骑着摩托去修，有工人材料缺了，他就押着车去送。只有最恶劣的天气下，工人们不去田地里干农活，才待在家编织竹藤，所以赵希贵工作的时候毫无疑问就是太阳最烈，风雨最大的时候。创业初期的三年里，他骑坏了两辆摩托车，也骑坏了自己的腿，落下了关节炎的老毛病。

苦心人，天不负，奋斗的泪水和牺牲的血雨终究还是浇灌出了成功的美丽。事实证明，每一段跋涉的路都有它不得不这么曲折的理由，这段艰难的日子不仅让赵希贵对整个产业链都了如指掌，也坚定了他创业的决心，更让他能体谅他人疾苦。如今，他眼睛里不止有平视和仰视，更有俯视，懂得俯视疾苦和病痛，俯视角落和夹缝，正是这样能读懂世间冷暖的真诚让他能赢得了工人的真心以待、忠诚之心。

知恩图报 ，饮水思源

投之以桃，报之以李，品味过人间疾苦的赵希贵对于艰难时候接受到的善意感激涕零。提到这些帮助过他的人，他的言语里尽是感激之意，有考虑到他家庭情况二话不说在创业过程中给予资金和器材支持的孙总，也有许多困难时期相信他的工人。话糙理不俗，他淳朴地提到：“人家帮了你，你把这份好意善意传递下去就行。”

赵希贵正是这样践行着，遇到丈夫和妻子双双残疾的困难家庭，资助他们建立藤编分点在家赚钱，有利于解决他们的生活难题。每年高考过后，捐款给一些家庭条件困难的大学生上学，这样的例子只是赵希贵众多助人例子之一。实际上，赵希贵招收的许多工人都是在社会最底层挣扎的农村妇女和老人，他们大都缺乏知识和技能，在外面难以找到合适工作，前者大多因为要带小孩和忙家务而难以工作，后者因为超龄很难被录用，藤编的出现让这些人重新有了靠自己双手赚钱谋生的机会。赵希贵将自己和工人的关系形象地比喻为鱼和水，他说“水帮鱼，鱼帮水，我们就是这样”。正是这样的真心，让赵希贵的产业得以壮大，如今的他依旧遇到工人有红白喜事会随个礼，逢年过节都给大家发发福利，遇到工人有困难力所能及地帮帮忙。

正是因为以真心换真心，以点带面，互相吸引，赵希贵手下工人越来越多，加工规模越做越大，他的事业如他自己描述的那样“星星之火，可以燎原”，这火一路熊熊燃烧，成就了如今的辉煌。从2014年开办家藤编加工厂起，生产订单和代加工点不断增多，到2016年底，赵希贵在箕山镇20多个村庄设立了代加工点，为600多位农户在家门口提供了就业机会，一年订单额达300多万元。2017年，赵希贵注册了鄄城县金手指户外家具加工厂。凭借编制质量和按时交货的诚信，赵希贵的业务逐步走上了正轨，2018年赵希贵已与7家公司建立了合作关系，加工车间面积约3000平方米，代加工点增加到53个村庄，吸纳2800多位农民就业。

胆大心细 ，因地制宜

当问及赵希贵的创业经验时，他强调到很重要的一点是胆大心细。这一点在他的创业经历中体现得淋漓尽致，心细是他懂得因地制宜的观察能力，胆大是他及时决策的超人勇气。山东省是一个农业大省，农村里有许多赋闲的老人及妇女，他们知识水平较低，相关技能较为匮乏，而这无疑是从事技术性较低的丰富劳动力，这样的情况使得藤编行业在这里有很大的发展空间。在生产链上，赵希贵也考虑到这些工人的特点，“去繁从简+人海战术”，以一个人只做一个工序的模式，让大家熟能生巧，从时间中赢得效益，保质保量。在管理上，他考虑到工人们家里错综复杂的情况，使用点组负责，分散管理，集中收获，这样分点的管理者不仅了解情况而且与手下工人关系亲密，成功绕开了这些工人“家丑不可外扬”的面子顾虑，可以迅速解决问题。

这些经验都是赵希贵自己在实践与观察中的发现和感悟，他说：“创新是从不断实践中得来的，不断实践，不断改进，才能不断创新。”这样因地制宜、具体情况具体分析的经验同样也帮助赵希贵迅速的适应了在此次疫情期间的新模式。由于防疫管控，他非常迅速地联系各个分点负责人实现村口无接触交货，保证了正常的接货期。

提到未来的规划，赵希贵表示他下一步的目标是源头化生产。“不能原地踏步，芝麻开花，我们必须要节节高”是他对自己的要求。他希望自己下一步能从料加工的限制走出来，做包装，做出口，他计划在今年与提供技术的公司实现合作，一年时间站稳脚跟，再用一年将附属件生产接手，稳定手上业务之后最终实现产能突破。赵希贵目标十分清晰，他想要打造一个“新农工”模式的新品牌，一个新的“工厂、土地两不误”的农民工人结合体。当然他也希望未来政策上能够在除了扶贫工厂，产地、资金上给予更大的优惠，帮助这些工厂形成产业链，增加抗风险能力，在自产自销模式下解决更多就业，实现共同富裕和乡村振兴。

当问及对当下年轻人创业的建议，赵希贵总结了三点：1.诚信为本：做人做事必须将诚信才能立足；2.恒心加持：再苦再难，压力再大，也要咬牙坚持；3.胆大心细：创业事情繁杂，你要敢做的同时更要考虑周全。

历经磨难，终成大器，如今的赵希贵在不断拓展事业版图的同时，也不忘反哺社会，他将工人的冷暖记在心头，将村民的富裕挂在心上。相信在他的带领下，一定会有越来越多的工人在自己的勤劳双手下实现富裕生活，鄄城县金手指户外家具加工厂也必将越做越大，走出国门，将中华传统工艺发扬光大！

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