早春三月，万物复苏，拼搏正当时。

2021年3月28日下午，广州番禺祈福会展中心B三楼钻石厅迎来了恒华保险代理有限公司2020年度获得荣誉称号的精英们以及荣誉见证人等一百多位来宾，“正青春、一起拼”恒华保险2020年度荣誉颁奖典礼在大家共同的见证下揭开帷幕。

（颁奖典礼即将开始）

恒华总经理傅兰捷女士为典礼进行开幕致辞。傅兰捷女士在致辞上点明了过往一年，疫情对社会带来的焦虑，同时表明保险“反周期”的特征——“疫情”反而容易培养出客户的保险意识，这反而有利于保险业发展。因此，她表明，在未来的竞争中，最重要的是团队的竞争与学习力的竞争。随后，她又再次强调了创始人钟萍女士的创立恒华的初心——健康中国保险业服务业态使命，树立行业专业形象，建立客户良好口碑，让保险从业者从产品销售成长为保险定制专家获得永续经营的职业生涯！最后，她肯定了2020年恒华人的贡献，并期望大家能为共同目标而奋斗，提出“正青春年华，携手一起拼”的口号！

随着傅兰捷女士的致辞结束，恒华保险2020年度荣誉颁奖典礼在紧张而有序的气氛中正式开始。

为表彰2020年，恒华人为公司的付出与贡献，恒华为拥有突出贡献的“功臣”颁发年度机构个人寿险业绩、年度供应商优秀个人奖、寿险年度璀璨新星奖、财险年度璀璨新星奖、年度财险业绩前十名、年度杰出独立代理人奖、年度优秀保险方案定制师奖、至尊汇、年度优秀员工奖、最佳伯乐奖、超越大奖杯、2021年开门红达标奖、百万圆桌荣誉、年度优秀保险方案定制师总监奖、2020年度优秀保险方案定制师督导奖、年度优秀机构奖等多个奖项。

潘启信、蔡铸标、麦锦绣、张萍、徐燕珊、谭俊宝、邓仁华、黄红娣士、张卫华、刘芳、邹鹏、李劲泳等多位同仁更得到公司认可，获得晋升资格。

刘芳、陈俊宏、邹鹏、黄淑贞、林江霞、邓仁华、邵小妹、秦威、钟伟等多位恒华精英作为代表分享了获奖感言。

（总经理傅兰捷女士、特邀嘉宾吴美遥女士、两年财险第一获得者陈俊宏先生、璀璨新星刘芳女士上台发表感言）

来自金钻服务中心的刘芳首先发表感言。她首先感谢恒华赋予了她正确的价值观，让深陷能原公司的负面情绪的她得以解救。同时，她十分认可恒华的服务模式及产品优势，由衷感谢钟董创立出保险定制方案这一先进技术。现在，她已学会了个中技术，并将其与身边朋友一同学习、分享。在加入恒华的4个月时间，她以达标了MDRT荣誉会员，并直接升级到保险方案师总监。最后，她号召与会同仁一同努力，为恒华灿烂辉煌的明天而奋斗！

连续两年获得财产险第一的陈俊宏上台与各位同仁分享属于自己的成功经验。他向观众分析了他的思维方式。原本他打算财险、寿险同时冲第一，但因寿险高手多、难度大，冲进前几名存在难度，因此他果断放弃，专攻财险。在研究财险的方面，他针对江门是四大红木生产基地之一的特点，找到契合点，将江门的红木团体意外险作为一个专项来做，成功在江门红木团意外险收入囊中。目前江门红木团意险有40%的保费都在他的手中。他以自身的例子号召大家，积极寻找属于自己的门道。只要肯努力拼搏，必定能获得不错的成绩。

（晋升经营邓仁华女士、年度优秀保险方案定制师黄淑贞女士、年度杰出独立代理人邹鹏女士、优秀员工林江霞女士分享成功经验）

作为年度杰出独立代理人，邹鹏讲述了2020年自身的经历。2020年，全世界都受到疫情侵扰。因为我国采取了果断的隔离制度，很好地控制住了疫情，但同时也让服务性行业受创。例如保险，因为隔离期间无法见客，无法开单，导致不少业务团队因此瓦解。但恒华的领导们建议大家静心学习，耐心寻找出路。在领导以及同事的互相帮助下，大家开始进行直播讲解保险业务，让客户足不出户了解保险知识。恒华并非一家一味追求业绩，利益的企业，它更注重人才的培养。经过直播一段时间后，公司在10月底正式成立外勤讲师团，对讲师们定期辅导，并在每周一进行成果展示，供大家学习。而她在这期间，经过自己的努力，不断学习、实践、总结，帮助他人提升，最终形成良性循环，收获了优异的业绩，获得了公司领导及投保人的一致认同！她感谢恒华给她带来这样的土壤，让她得到盛放的机会！

随后，年度优秀保险方案定制师黄淑贞也发表了自己的得奖感言。她向大家分享了她的两点成功经历——专注与目标。从离开学校的十多年时间里，有人劝她做直销、做微商，但她始终不为所动，始终专注于保险事业。经过常年累积，终于赢下一个又一个客户的认可。同时，她还会定好每月寿险目标，养成每月与一定数量准客户谈保险的习惯，以保证每个月目标能得以完成。在2020年疫情期间，她通过电话的形式与客户保持联系。在这种坚持与努力下，她终于获取了不俗的成果！在发言最后，她给自己定下目标，为成为至尊汇钻石终身会员而奋斗！

优秀员工林江霞感谢公司、以及各位领导对她的认同，将这个奖颁给她。作为一名运营部的新单岗员工，她将会继续坚守标准，为用准确、专业及最快的速度服务大家，与大家一同并肩作战，拼搏到底。

年度获得晋升的精英代表邓仁华也以自身真实的故事，向我们看到了她在恒华这两年期间所遇到的困难，以及她个人在困难当中所得到的帮助，她是如何成长并最终赢得这次晋升机会的。早在2018年，她早已进入恒华。但知道2020年9月才真正组建属于自己的团队。时隔两年才组建队伍，与她家庭情况有关。她有两个孩子，大的上小学，小的还在读小班。每天当送孩子们上学以后，她便开始了一天繁忙的工作，直到下班时间才又急急忙忙去接孩子。这样的生活让她疲于奔命，但她对此无怨无悔。反而更加努力，积极参加每一次培训。皇天不负有心人，她的努力得到了回报。她终于迎来了属于自己的机会！

（超级大奖杯得主邵小妹女士、年度MDRT百万圆桌荣誉代表秦威、年度优秀机构奖获得者恒华副总经理钟伟女士讲述自身奋斗经历）

获得超级大奖杯的邵小妹也通过自己的真实经历，讲述了保险从业人员的境遇，以及她成为保险从业者的原因。从2018年从业至今，她因为保险从业人员的身份，导致受到相亲者的歧视。但也因为这一身份，让她与朋友的友谊走上新的台阶。她曾经在飞机上感到呼吸困难，从而思考到保险及信托的事情，从而与钟伟总、与恒华相遇，最终成为恒华的一分子。在经过五级八阶的专业学习，她不但解决了自身问题，同时也帮助身边亲戚朋友解决了他们的问题。最后她感谢领导与身边的亲戚朋友，他们的信任与责任是她前进的动力！未来她将继续努力，继续拼搏！

特邀嘉宾番禺女企业家协会副会长兼秘书长吴美遥女士也应邀，分享自身从她创业到成功的拚搏故事。吴美遥女士于95年与丈夫下海经商，不想第一单生意却因客户跑路导致欠下巨款。但她并未放弃，反而再次上路，在广州建立实验室。但最终还是因无法交纳房租而被赶走。一而再再而三的打击未能将她打倒。她又选择在老家广西重新创业，经历过最艰苦的日子以后，最终守得云开见月明。多年以后，她拥有了自己的工厂，拥有了国内最先进的全自动墨水生产车间，打破了非进口日本德国墨水不能用的垄断神话，与国内所有制笔工厂合作……吴女士一直将所有心血都灌注于生产开发当中，将一颗心完全奉献给工厂、奉献给客户。在文具展中，看到客户辉煌的展现，她内心由衷高兴。正是她这种不抛弃不放弃的坚毅精神，最终成就了客户，同时也成就了自己！

年度MDRT百万圆桌荣誉代表秦威也在台上与大家分享了自身的成功经验。她总结，在恒华之所以能获得成功，主要是由于三个方面。首先，是因为恒华拥有过硬的技术支持——创始人钟萍女士独创的保险方案定制技术，能最大限度地帮助客户解决他们所需解决的问题。其次，但有过硬的技术还不够，还需要自身不断地努力学习，不断拼搏，才能抵达成功的彼岸。最后，要获得成功，不能单想着自己，必须要有爱，要有一颗利他的心。只有这样，才有足够底气，完成最后的成交！

最后发言的是获得年度优秀机构奖的钟伟总。钟伟总结合自己的成功经验，与在场人士分享了自己的成功心得。首先，作为领导，首先要学会管理好自己，只有管理好自己，才能树立威信，获得别人的信服。从不缺勤，要求别人做到的事情自己先做到。钟伟总以实际行动感染身边团队变得和谐、完善。除此以外，她还通过促进交流、不断激励的方式挖掘出团队的潜能。同时，钟伟总还分享了她的激励方法。第一，精心打造微信群，通过形成红包奖励机制激励各人奋发；第二，开展各类丰富多彩又生动有趣的活动，增加团队之间黏性，通过各类奖励让增加团队的积极性；第三，不定时地组织各种小型的餐聚活动，增加团队彼此间的友谊，让团队成员亲如家人。钟伟总将自己的角色定义为师傅、知心姐姐和朋友——关系关切每一位团队成员，真心帮助他们成长，带领他们走向成功。最后，她鼓励在座各位，希望大家能够继续努力，争取让每一位金钻人达到年薪百万！同时也让恒华得到更好的发展！

（恒华保险代理全体同仁大合照）

正青春，一起拼！随着这句口号从在座各位恒华人口中喊出的时候，本次活动也接近尾声。

恒华的总经理傅兰捷女士、副总经理钟伟女士、恒华的各机构总，包括秦威女士、陈俊宏先生、邓建峰先生、陈丽荔女士、黄恋兰女士、何小蓉女士在最后上台，为在场的来宾们以及获得奖项的优秀精英们送上欢乐的祝福。

以梦为马，不负韶华，奋勇拼搏，砥砺前行！恒华就像一颗冉冉升起的新星，在所有恒华人共同努力下，它必将光照四海，惠及万家！保险方案定制服务，必将在不久的将来为全省、全国乃至全世界人类提供最优质专业的服务！

“买对保险，恒华定制”！

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