浙江心巢服饰科技有限公司董事长薛舜才

2021-03-08 10:50:59 来源：壹点网小 中

作为我国传统支柱产业之一的服装行业，近年来，随着行业竞争加剧、资源环境约束增大、人们个性化需求增多等现实因素的推动，服装行业的旧秩序已然瓦解，行业上下游均面临转型压力。想要适应新的经济环境、满足消费者的个性化需求、设计制衣等技术方面的革新，就需要服装产业的工作者必须迅速地由“制造”向“智造”转型升级，否则很快就会面临边缘化甚至被淘汰的境地。

国家强大要靠创新，创新要靠人才，对竞争激烈的服装行业而言，显得尤为重要。浙江心巢服饰科技有限公司董事长薛舜才经过多年研究和摸索，研发出了目前市场上唯一能全面的解决个性化服装定制合体率问题的专利技术，蕴含了巨大的美学价值、健康价值、商业价值、市场价值。

随着“中国智造”融入产业升级步伐的不断加快，纺织服装企业实施智能化改造的热情空前高涨。站在新旧动能转换的历史节点上，身为国家高级制版师的薛舜才乘着产业智慧化的东风，稳抓机遇，通过高端服饰定制生产项目，搭载工业物联网驱动，赋能传统产业，先后申请了十二项发明和实用新型专利，让定制服装“智造”焕发出了新的生机，不仅推动企业由传统生产方式向智能制造华丽蜕变，更攻克了服装行业供给侧改革、向定制化转型发展过程中制约行业发展的技术瓶颈问题，他一手创立的“三维衣道”APP以及“中国服装量体网”在业内影响深远，也由此带来了服装行业的新变革：服装行业首当其冲的处在定制经济冲击的前沿，谁抓住了“定制经济”的风口，谁就能在未来获得更大的成功。

始于匠心，行远自迩求其道

谦谦君子，温润如玉。在这个浮躁的时代，薛舜才的身上却带着一种淡然而温和的贵气，他的言谈总是不急不慢，行动总是优雅得体，似乎周围的喧嚣都与自己无关。作为一个老手艺人，薛舜才以爱为翼，以德为帆，让梦想逐步变为了现实，让未来拥有了无限可能。

书痴者文必工，艺痴者技必良。痴是一种执着，亦是一种对手艺的尊重和负责。对于薛舜才而言，服饰行业是一个值得让自己痴迷其中的行业，它虽然是传统行业，但是其中的学问却如汪洋大海，需要自己用一生去学习和精进。1986年底，从杭州市市府警卫中队退伍之后，薛舜才就进入了国家税务部门工作，并和自己的爱人组建了温馨的家庭。薛舜才的妻子从17岁就开始做私人服装定制的工作，这份工作看似简单，却极其考验师傅的技术、速度以及对时尚的把握。为此，妻子常常辛苦加班熬到半夜，第二天还要早起做工。心疼妻子的薛舜才主动帮助妻子一起工作，在这个过程中，他逐渐爱上了这份能给人带来美丽与幸福的职业。为了让妻子不再那么操劳，也因为自己的兴趣所向，薛舜才决心将整个身心都扑在了服饰定制行业。

随着人们对美和健康的追求，服装定制业越来越变成了经济发展的必然产物，它恰到好处地迎合了市场的实际需求,是未来服装行业变革的必然趋势。但是服装定制业对于我国来说仍然处于初级阶段,不论是技术手段、营销手段还是管理制度都需要不断的完善和改进。和其他同行业者一样，薛舜才在从业过程中报废了无数的布料和成衣，造成的财力和精力的浪费以及流失的顾客也不计其数，为了寻求解决办法，薛舜才到处拜访名师、民间手艺人、参加各种各样的行业培训、找同行探讨研究。上海、南京、北京很多城市都留下过他的足迹，却始终无法从根本上解决这些难题。正如俗语所说“世上无难事，只怕有心人”，就在薛舜才一筹莫展之际，上海纺织大学的张洪兴教授的一番话给了他新的启发，张教授告诉薛舜才：“目前的人体测量只局限在高度、长度、围度、宽度等二维平面数据的测量上，怎样把人体的肩斜度、腰节高差，特别是胸省等立体参数测量准确并运用到服装平面设计中去，这在服装界是个未解的难题……即使我国高等院校服装专业教材上也未涉及这一问题，这在服装业界和学术界都还是一个空白。”张教授的话让薛舜才顿时有醍醐灌顶之感，他想到在定制衣服之前的测量工作时，测量工具只能量到长度和宽度，却不能测出具体的角度。就拿肩膀来说，有的人是平肩，有的人是溜肩，溜肩的角度稍微把握不好，就容易让客户穿上衣服有松垮的感觉，如果能够将二维平面测量升级到三维立体测量，那么对于整个服饰行业来说，不仅仅是一场技术的革命，更是一场知识的革命。

功夫不负有心人。本就在业内沉淀了二十年的薛舜才找到了问题的症结所在，之后很快在2005年年末仅花了半年时间就分别制作出了一种胸省量尺、一种衣身平衡量尺、一种肩斜度量尺三种参数的测量工具并申报了国家专利，除了能显示身高、腰围等基本数据外，还能显示人体的详细信息。从事服装产业的人都知道，无论男女，就人的上身而言服装个体之间的最大变量是由人体脊椎形态的前屈和后仰的变化造成的。而女体的变化除了以上原因外还受胸部的大小高低等因素影响，这就造成了服装的衣身平衡参数和女装胸省大小参数变化的出现。就上衣制版来说形态变量最小的应是袖笼部位。所以新的三维能动原型是在箱式原型的基础上，以袖笼为中心，加入穿着者个体的三围参数，生成每个服装个体的个人原型。从而解决每一位服装定制消费者的合体问题。因此，在产品试验阶段，前后经过五千多人次的实际制衣试验和修正，在实践中不断完善并证明了其正确性和精准性。值得一提的是，女装胸省计算方法和实用工具的成功开发，打破了亚洲服装界的权威：日本文化服装学院的理论，是名副其实的“国货之光”。薛舜才给—系列服装人体三维参数测量工具及运用技术取了一个好听的名字—“或尺”。“或”在古文中是虚词的意思，“尺”是测量单位，连在一起，颇有几分古典的庄重神秘感。薛舜才的系列专利测量工具和制版理论是一项填补行业和学术空白的、具有代差优势的测量工具和运用理论体系，实现了二维平面到三维立体：“服装批量生产制版理论”到“个性化定制生产制版理论”的跨越。是市场上唯一能解决35%左右特殊体型服装消费者穿衣合体问题的实用技术。攻克了服装行业供给侧改革，转型发展过程中，制约行业发展的卡脖子技术瓶颈问题，引领了技术升级的新时代。

臻于至善，顺势而为铸辉煌

薛舜才的研发专利和成果将促进我国服装定制产业由传统生产向智能制造、由量变到质变的提升，更是我国服装行业竞争力和品牌影响力的体现。可以说，薛舜才解决了消费者在挑选合适衣服上的苦恼、有些有着着装想法和创意的人找不到人和单位能够施行、有的单位和个人要做工作服或者手上有订单找不到合适的能够放心的生产商，有时甚至一个订单辗转几手等局面，直接通过三维运用技术为其量身定做，把最合身、最健康、最个性化、最符合客户预期值的服装带给客户，从“人找衣服”变成了“衣服找人”，真正实现智能、高效的服务，助力中国服装企业品牌的崛起。

时光荏苒，从第一次给客户做私人定制到现在，薛舜才已经在业内兢兢业业地工作了近三十年的光景。为了更好地推广服装产业改革新思路，一方面，薛舜才线下组建了“万家服装定制店（厂）联盟”，并联手高校，和浙江科技大学等高校展开合作，双方在“服装人体扫描三维能动参数提取技术”的课题研发、企业发展的战略规划、毕业实习生实训基地等方面进行合作，实现订制服装与互联网跨界融合；另一方面，薛舜才积极把握互联网发展机遇，创立了“三维衣道”APP以及“中国服装量体网”，以便于同行之间的合作共赢。

由于传统服装产业都是大批量、小批次的标准化生产，使得我国高端服装定制人才极其缺乏，这与消费者日益强烈个性化服饰需求是相悖的，基于现代年轻人普遍有上网购物的习惯，加上行业内信息不对称、渠道不畅通、模式落后等现象极其严重，原本对互联网并不十分熟悉的薛舜才又开始钻研互联网新技术，几十年来，薛舜才始终保持着低调、谦虚的作风，在他看来，一个人的能力再强，也不可能学完行业覆盖的所有知识点，只有不断学习，不断交流，才能促进自身和行业的进步。

“骄傲皆因经验浅,谦虚只为琢磨多”，正是这种低调求真的工作态度，让薛舜才的三维衣道平台备受消费者和同行有志之士的夸赞。首先对于消费者而言，消费者中不乏一些非标准体型、服装模特等特殊职业、对服装要求比较高的客户，那种仅依靠身高、体重就可以推荐型号、流水化生产的服饰产品显然无法满足他们的需求，比如有的女孩子个子比较矮，四肢瘦小，胸围却需要大号，那么让她穿最小号的“流水线”服装无疑会束缚起胸部周围正常的血液循环，长久下去，必定会影响人体健康；其次，服装行业同质化现象严重，劣质产能严重过剩，想要找到合适的私人定制店并不容易，即使有私人定制的裁缝店，也还是二维量体的老方法，而平台的建立，恰恰给全国搭建了科学正规的三维量体平台。

正如丹麦学者奥斯特所说：“共同的事业，可以使人们产生忍受一切的力量。”一个好的平台，必定能够对合作伙伴和顾客产生双赢的作用。从平台的合作伙伴的角度来说，第一，三维衣道平台打破了传统私人定制服装分布散、交流少、规模小的壁垒，促进了行业之间的交流；第二，新的技术大大提高了产能和质量，减少了衣料的报废率和退货率，过去市场上普遍有30%到40%的退货率，用了三维技术的新方法后，退货率基本可以控制在5%以内。随着技术的不断进步，相信这种几率也会越来越缩小。对于很多加工服装的企业而言，也确保了工业化生产和完美细节的高度统一；第三，避免了客户的流失。一些小的私人定制平台老板存在着原材料、技术不足的情况，比如擅长做旗袍的老板不会定制牛仔裤、卫衣等服饰，就导致了大部分消费者的流失，而在三维衣道平台，则可以互相帮助、交流，做到资源共享。这种“互联网平台＋私人订制”的模式，通过消费个性化定制，打通了消费数据和生产数据，使得人工智能技术与互联网的紧密结合，让传统服装定制获得新的机遇；第四，具有广阔的市场前景。我国两千多个县（县级市），五万八千多个社区，两万多个镇的广袤区域，服装定制店遍布全国的每个角落。估计这一块市场的从业人数在百万左右。就是这样一种原始的市场，其产值保守估计也有上千亿到几千亿。这是一块巨大的尚处于自然状态的市场，具有很大的发展空间。整合提高这块市场，是我们服装从业者在行业转型发展新形势下的一项使命和挑战，也是一个极具诱惑力的机遇。而这种合作共赢的模式亦有四项优势：第一，信息渠道畅通；第二，运作成本低、分工合作、方便快捷；第三，由于都是紧密合作方各方面信任度高，生意做得踏实有保障；第四，消费者售后服务有保障。这种多方受益的模式促进了行业的进步，带来了行业整体观念的思考和改变。