古人曾作诗赞曰:“对酒当歌,人生几何。”这短短一句,便将人生的千般滋味浓缩于 这小小的酒杯之中。酒随着人类物质的富足而产生,它的出现,为人类的社会生活增添了丰 富的文化内涵。有客来访,人们以酒相敬为礼;良辰佳节,人们以酒抒情传意。在千年的传 承中,人们在饮酒的同时,品味着文化的内涵。 古人爱美酒,今人亦如此。吉卡斯国际酒业有限公司总经理刘龙,便是一个终日与酒打 交道的人,他曾接触过中国古老相传的优质白酒,也尝试过现代西方的高端葡萄酒。多年来, 刘龙一直沉浸在酒业里潜心耕耘,以匠人之心,塑造标杆品牌。

志怀高远纳山海，来日终可腾空起

北京,国际化现代大都市,在这座有着三千多年历史的古都里,充盈着历史的厚重 与现代的活力。无数怀揣着远大理想的人们 来到这里寻找自己的人生价值,他们是辛勤 的劳动者,也是勇敢的旅人,梦想是他们前 进的动力,美好是他们内心的希冀。他们终 日穿梭在城市的车水马龙之中,只为了通过 自己的努力和汗水,构筑起自己美丽的人生, 而刘龙便是这其中的一员。

刘龙,出生于内蒙古赤峰市林西县一个普通的农民家庭之中,因为家境清贫,他在 高中毕业之后,便和亲戚一起来到北京闯荡, 希望能在这闯出一番成就来,为自己的人生 增添色彩。在这座蕴含着勃勃生机的城市里, 刘龙一边充实着自己的社会见闻,一边寻觅 着前进的方向,那时,他刚十八岁,正如清 晨初升的太阳,充满活力。 来到北京不久后,刘龙就找到了一份德国贝克啤酒企业的工作,这份工作让他与酒 结缘。他从最基础的业务员做起,从前期交 流到后期服务,事事无小事,啤酒销售中的每个环节他都认真对待。回忆起之前从事业 务员的经历,刘龙感慨万千,他说:“那时

候每天都要去餐饮店、烟酒店或者超市拜访客户,两三个月就会穿坏一双鞋。”虽然一路走来遭遇了颇多困苦,但刘龙却甘之如饴, 也正是这段辛勤磨练的时光为他日后的发展积累了充足的养分。

艰苦的日子容易悄然流逝,在德国企业 工作的日子也并没有持续太长,随着这家德 国的啤酒慢慢退出中国市场,刘龙开始另谋出路。2002年,刘龙加入了国内著名白酒企业剑南春,因为在此前的工作中积累下了扎 实的业务能力,所以他很快就晋升到销售经理的岗位,负责北京区域剑南春白酒的销售 工作,管理着将近 20 人的团队。在上任后的短短两年内,刘龙就带领团队达到了 800 多 万元的销售额。看起来,一切似乎都正在朝着好的方向 发展,然而事物的发展总是处于不断的变化 之中,在刘龙的事业处于蒸蒸日上的发展期时,市场环境发生了意想不到的转变。2009 年, 席卷全球的金融危机对国内白酒市场产生了强烈的冲击,锐意进取的刘龙便认真谋划起未来的发展,寻求新的突破。

易经中有云:“穷则变,变则通,通则久。” 经过一番市场调研,刘龙发现葡萄酒在北京市场上广受欢迎。因为人们逐渐开始注重养生,养生的生活方式越来越被人们重视,而葡萄酒正好对养生有着良好的促进作用。他认为葡萄酒是未来北京市场的发展趋势,于是便将自己的目光锁定在葡萄酒上。2012 年,刘龙组建了吉卡斯国际酒业,开始运营进口葡萄酒品牌,为中国消费者引进来自世界各地优良产区的一线精品葡萄酒。这一行动,成为了一种坚持,一直到现在。

心之所向,欣然往之。从青葱少年到成 熟中年,时间在刘龙身上增添了岁月的痕迹,但却未曾磨灭他心中那份追求卓越的精神。谨以匠人之心,雕琢时光之影,刘龙就这样一步一脚印,稳扎稳打地建立起自己的品牌事业。

荡尽铅华酿美酒，匠心独运创精品

葡萄酒在西方历史中不仅是饮品,更是一种文化符号。香醇的酒液在晶莹剔透的玻璃杯中流转,人们可以从中感受到各类水果和香料的芬芳,探索不同地域的风土人情, 领略特殊年份所产生的神奇魔力。葡萄酒品鉴可以说是人生的一大乐趣,而这一切都必须依托于酒的品质。葡萄酒的品质把控涉及到方方面面,想要将最好的产品呈现在客户面前,就必须对产品运营的全过程进行严格把控。在创业的最初阶段,刘龙就曾遇到过无良酒庄的欺骗。在一次采购高端酒的过程中,酒庄将原先提供的优质样酒更换成劣质酒进行售卖,这引起了客户极大的不满,合作也很不愉快,最终导致合作中断。

吃一堑长一智,刘龙经历这次惨痛的教训之后暗下决心,将品质摆在公司运营的第一位,严抓质量管理。他在国外参股了红酒酒庄,开始经营自主品牌“吉卡斯”系列,以确保货源的稳定和优质,刘龙说:“整个行业鱼龙混杂,我们只有打造出过硬的品牌才能在市场中脱颖而出,而品牌形象的建立则需要品质做保障,如果品质无法得到客户的信任,那么企业也不会走得太远。”

在人生的某些阶段,哪怕是一点细微的优势往往也能带来意想不到的收获。刘龙的经验足够丰富,曾先后任职于德国贝克啤酒公司北京销售经理、四川剑南春北京区经理、 郎酒集团华北区经理,丰富的从业经历赋予他资深的经验,让他对市场的发展规律有着独到的见解。随着互联网浪潮的兴起,各行各业的经营方式都发生了全新的改变。而改变既是挑战,也是机遇。目光敏锐的刘龙在公司内部建立起专职部门,在大型互联网销售平台和热门社群平台上搭建了完善的销售渠道,借着互联网的优势打造出销售火热的爆款产品。

刘龙说:“企业想要壮大就要敢于创新,敢于打破旧的思维观念。”行业在发展,社会在进步,刘龙也一直保持着与时俱进的创新思维。从传统渠道到互联网渠道,刘龙始终保持着高昂的斗志,带领公司员工不断创新,积极地推动转型,力图在瞬息万变的市场竞争中闯出一条康庄大道。

作为深谙中国市场化运作的经理人和操盘手,刘龙无疑是葡萄酒行业的践行者、思 考者、引领者。他首创了葡萄酒行业的新模式——进口葡萄酒品牌化运营模式和进口葡萄酒品鉴体验连锁店模式,为公司注入了强大的驱动力。

完善产品生态链，砥砺奋进树标杆

品牌化运营、渠道化推广和品牌文化传播是公司发展的重中之重,刘龙在这三个方面所采取的强力措施让公司得以迅速建立起核心竞争优势,成就了吉卡斯品牌在进口葡萄酒中的领先地位。

公司创立八年来,刘龙一直引领着进口葡萄酒行业的发展。2012 年,吉卡斯与太平洋保险公司合作承保,成为了国内首家与保险公司合作的酒企,承诺每一瓶酒都是原瓶进口,并做出假一罚万的承诺;2016 年和中粮名庄荟达成战略合作;2018 年成为中粮名庄荟的第二大股东;2020 年打造出新零售生态链,开启进口葡萄酒品牌营销新时代。

如今吉卡斯拥有完善的运营管理和营销售后服务体系,并且依托于世界顶级的五星酒庄合作资源,葡萄酒产品全面布局于中国大陆市场。发展至今,公司在全国各地的经 销商数量已达 900 多家,覆盖全国 32 个省市级城市,104 个地级城市,并且每个月都在全国各地举办各种品鉴会,成功地扩大着吉卡斯品牌的影响力。公司旗下拥有“藤悦”、“美境”、“巴洛特”、“斐施特”、“凯富”、“鹊喜”六大系列,其中“藤悦”、“美境”、“巴洛特”系列产品因制作精良、品质出众,也分别在第十四届 G100 国际葡萄酒及烈酒评选和 2020 年 WINE100 葡萄酒大赛中斩获殊荣,被誉为行业的品质标杆。

刘龙一手打造了吉卡斯进口葡萄酒的经典品牌形象,今日的吉卡斯,已经成为中国市场上的一道亮丽风景线。而这一切都源自于刘龙的工匠精神,他说:“企业家应该心有所执,只有坚持心中的热爱,才能保持专注,才能将事情做好。”专注是他的信仰,极致是他的追求,有所求,进而有所得,这就是刘龙的工匠精神。

在行业内,刘龙被公认为葡萄酒行业营销和管理方面的高效实战派代表性人物。他创办并出任了北京葡萄酒研究院第一届理事长,并收获“2015 年感动中国葡萄酒十大人物”、“2016 年 100 强国际酒业领袖”、“2017年北京酒类市场领军人物”、“2020 年度创业人物”等殊荣。

择一事,终一生,不为繁华易匠心。二十年的奋斗让刘龙实现了个人理想与社会价值的融合,也正是这份对行业的热爱,对匠心的坚守,让他得以在追逐梦想的道路上奋勇前行,成为行业内一颗璀璨的明星。

同舟共济扬帆起，乘风破浪向前行

在企业发展的道路上,个人的努力固然必不可少,而伙伴的关怀和帮助也同样重要。

在创业过程中,刘龙遇到过许许多多的困难,幸好身边的伙伴一直给予他鼓励和帮助,才让他得以度过那一个个难熬的时刻。2014 年,在一次交易中因货运公司破产而导致货品迟迟无法交付,客户为此损失了不少钱。为了挽回客户的信任,刘龙毅然承担起所有的损失,而这份不菲的赔偿金额也让公司的财政状况变得捉襟见肘。在公司面临困难的时候,合伙人们始终不离不弃,而张总更是一直在资金和客户资源上提供有力支持,让公司得以开拓出一番新局面。刘龙回顾这些年一起经历的点点滴滴,心中只有感激,他说:“从 2012 年组建团队到现在,风风雨雨都有大家一起面对,大家共同走过了八九年的时光,沉淀下来的都是人生中最珍贵的财富。”

追逐梦想的道路没有尽头,所有的困难都是前进道路上必须要面对的考验。阶段目标的完成只是旅途中的一个里程碑,人们完成目标,然后制定新的目标,为的不是抵达 终点,而是不断超越自我。企业的每一次跨越,对刘龙来说都是新的起点,他说:“我们在面对不同阶段的挑战时,要一直保有奋斗精神,而企业家在工作中更是要起到模范作用,只有自己以身作则,才能激发出员工的积极性。”

商场如战场,而刘龙也深知未来的竞争必定是人才的竞争。为了帮助员工更好的成长,刘龙成立了葡萄酒专业学院以提高员工的专业素养,在公司内部也逐步建立起完善的企业文化以增强团队凝聚力。如今,公司上下众志成城,秉持着“诚信、正直、专业、执行”的价值理念一同克服前进道路上的重重考验。

居之无倦,行之以忠。虽然今年疫情对整个消费品行业产生的影响较大,但刘龙仍然秉守初心,积极拓展空白市场,增加团队人数,以逢山开道、遇水叠桥的毅力带领公司持续良性发展。

谈及未来时,刘龙也是心怀向往,他说:“目前葡萄酒行业处于初级阶段,仍然有着广阔的空间等着我们去挖掘。如今公司已经在局部市场中占有一定的影响力,未来我们也将向龙头企业的目标靠拢,力图让公司成为行业翘楚。”

道足以忘物之得丧,志足以一气之盛衰。相信在刘龙的积极引领下,吉卡斯国际酒业有限公司定能越做越强,在日益激烈的市场 竞争中乘风破浪,迈向一个全新的台阶,开创出更美好的未来。

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