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长期精细化运营见成效,蘑菇街主播双12集体爆发

2021-01-13 16:36:11 来源:晶报网

双12作为年终的最后一次电商大促活动,可以说是各个电商冲业绩的战场。今年的双12期间,蘑菇街可谓是战绩不凡,直播GMV同比增长167.87%,在12月9日,蘑菇街主播小甜心和叶子的成交金额分列全网的第一名和第二名。

12.12每款都值,加速全局GMV增长

经历了一年供应链的升级,蘑菇街平台上的货品在时尚度、性价比等维度再次提升。而双11期间蘑菇街“王牌爆款之夜”的成功,已经让更多消费者、用户认知到在蘑菇街可以买到极具性价比的好物,加上此次蘑菇街双12的主题“每款都值”,更是加强了消费者在蘑菇街购买好物的心智。“每款都筛选过,每件都比过价格”的严格标准,更是推动了平台引进更多在全网极具性价比的Ifashion同款和超高性价比的网红同款,并且商城在全网筛选出1000款好货进行逐一比价,确保用户在蘑菇街购买到的都是极具性价比的好物。

加上在双12期间,蘑菇街推出的集星座卡瓜分百万红包、红包雨等活动,有效地带动了大家参与活动的积极性,帮助主播的成交金额、粉丝数取得更好的表现。

粉丝价值提高为蘑菇街主播快速成长提供助力

双12期间集体爆发并非偶然,是平台长期精细化运营的积累,粉丝价值提升后的自然结果。

36氪研究院发布的《2020年中国直播电商行业研究报告》显示,2020年11.1-11.11,1个蘑菇街粉丝的价值=6.9个抖音粉丝=4个淘宝直播粉丝。高粉丝价值,意味着在粉丝数同等的情况下,蘑菇街主播能够达成更高的销售额,因为粉丝愿意为蘑菇街主播的专业讲解买单,而主播没有虚高的粉丝数,却能够形成精准流量,让每位粉丝都能带来销售转化。

而根据《2020年中国直播电商行业研究报告》可以观察到,蘑菇街主播间的竞争并未产生明显的“二八效应”。蘑菇街搭建的完善的升级标准,保障了各级主播在“金字塔”内向上流动的稳定性。

蘑菇街资深副总裁范懿铭曾表示,主播在直播电商中起关键作用,蘑菇街不是最大的电商平台,但蘑菇街主播粉丝价值是最高的。也正是因为蘑菇街的粉丝具有高价值,为主播的快速成长增添了助力。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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