今年520,索菲亚衣柜再次出击,仍旧以围绕着“体育精神”、“冠军品质”为主题,套餐优惠活动与体育相结合,落地一场又一场的事件营销活动。推出了买索菲亚全屋定制,赢世界杯之旅+法国司米工厂游的活动。

索菲亚衣柜一直是衣柜行业的龙头老大,这几年随着行业竞争的家居,越来越多的家居企业都在走全品类营销、大家居战略。从单品到多品、从多品到全屋定制、从全屋定制到大家居、从大家居到整装,这是目前整个行业的趋势。目前索菲亚除了在衣柜站稳了脚跟,2014年也引入了法国司米橱柜这个品牌,再加上与华鹤家具合作成立了米兰纳木门,还有引入了家居家品等,目前已经算迈进大家居的门槛了,但如果到整装,还有很长的路需要走。所以说,索菲亚面临的竞争压力越来越大。

随着索菲亚线上线下、渠道不断的扩张,员工的增加,索菲亚特别需要一种往前冲的精神。内外压力双管齐下,索菲亚不得不需要一种精神鼓励着自己,而体育精神则是目前比较好的选择。敢打、敢拼、敢闯、永不言弃,与体育精神不谋而合。

回顾索菲亚2018年的营销活动,我们可以窥见一斑。

315,司米橱柜大玩体育营销

3月份,司米橱柜率先开启了“我们就是冠军,拼了”315超级大拼购活动,还破天荒的邀请了14位体坛冠军和几十名知名明星,分别为全国近百个城市站台发声。进驻中国进四年时间,在营销上,司米一直注重在终端的销售上下功夫,“大咖签售”、“司索联动”是他们一贯的促销手法。尽管17年年底,开始涉足明星营销,但这次如此大手笔的投入,在年初行业还没“苏醒”的情况下,还是引起了极大的轰动。

索菲亚上市7周年,邀请当红小生黄景瑜

在进入四五月的时候,司米橱柜继续坐着老大哥索菲亚的顺风车,在索菲亚上市七周年蹭一把大牌明星热,同时索菲亚在新品上市的契机,邀请了当红流量小生黄景瑜,司米橱柜和米兰纳木门跟着索菲亚,也狠狠地刷了一波流量,大玩明星品牌营销。

世界杯再出击,送世界杯之旅

近日,司米橱柜又有新动作,最新传来的消息透露,司米橱柜在进入淡季的五六月继续加大明星营销的筹码,借着世界杯全球热的大好势头,再一次重金邀请了迄今为止唯一一个带领中国足球队进入世界杯决赛圈的“神奇教练”米卢、中国前国脚韩鹏、谢晖、刘建、耿晓峰和明星足球队成员作为助阵嘉宾,开启了新一轮“买司米橱柜送索菲亚衣柜再送世界杯之旅”的大型品牌促销活动,再一次大玩体育营销。同时在传播上,司米把“冠军”的形象和体育竞技的精神嫁接到把司米产品形象和产品品质上,不断地提高其品牌的知名度和美誉度,实现品牌升级。

那么本次体育营销活动怎样才能够有机会赢得世界杯之旅呢?

1、活动期间(5月21日—31日),单品牌(司米/索菲亚)预交且实收满10000元及以上,可使用“世界杯之旅+法国司米工厂游”邀请函100抵300,优惠仅限抵用货款不可折现。

2、6月3日当天,客户可凭此卡到活动现场,参加“世界杯之旅+法国司米工厂游”抽奖。

【规则】此卡售价100元/张(“世界杯之旅+法国司米工厂游”单品牌每户仅限购买一张,重复购买无效);索菲亚/司米订单客户需单独购卡,购卡100元直抵货款。

结语:其实无论是体育营销还是明星营销,这都是容易被复制的。家居企业要想在日益激烈的品牌竞争中脱颖而出,在发展的过程中,不仅要配合一系列市场策略,拼技术、拼质量、拼服务,还要从企业文化、品牌基因、经营理念中萃取个性精华以和其他竞争者区别开来,如此,家居品牌形象会更加具象化,也更容易被消费者所接受,企业也才能获得长期稳定的发展。这也许就是索菲亚这么多年以来为什么严控产品质量、推崇体育精神的原因吧!